基本法解析及运用 一切以队伍建设为中心； 以基本法为主线； 以培训激励为辅助； 以产品和行销工具为支持 营销经营主题 保费 队伍 VS 什么是基本法？ 基 法 本 基础 根本、主要的 标准、规范 “基本法”是《营销人员基本管理办法》的简称，是通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯，以此确定公司营销业务的组织体系和管理架构，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的基本营销制度。 基本法是营销的根本大法！ 1、是公司战略的体现（公司品牌的重要载体） 2、是解决营销员和保险主体间经济合同关系的制度依据 3、是个人营销渠道管理的核心与根本制度（其他制度设定基础） 4、是规范营销员行为和职责履行的标准 5、持久长效的激励系统（佣金与基本法利益是最大的激励） 6、为营销员职业发展指明方向 基本法的地位与作用 /01 认识基本法 基本法核心思路 强化新增 促进留存 鼓励晋升 做大团队 目标 使命 强队伍 优结构 促留存 稳平台 富德生命人寿基本法 第一章 总则 第二章 营销人员组织架构及工作职责 第三章 营销人员组织归属 第四章 营销人员的招募、异动与解约 第五章 营销人员日常管理 第六章 营销人员待遇 第七章 营销人员考核 第八章 营销人员福利保障 第九章 附则 职责定位 伦理关系 管理制度 组织发展 业务推动 薪资体系 第一章总 则 第一条为规范营销人员的展业行为，满足营销人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法（2016版）》 富德生命人寿基本法 制定原则 1. 业务人员：拜访客户，宣传保险知识、公司文化；推销、签约，达成考核要求；递送保单，客户服务；参加早夕会及相关会议培训；工作日志、活动量管理，增员工作，遵守法律法规及公司制度； 2 .营销主管：所辖业务员日常管理，包括辅导、训练、陪同展业、业务策划、激励、活动量管理、早夕会管理；达成考核要求；协助上级管理、贯彻落实公司规章制度；增员及育成新主管； 3 .分区经理：分区日常管理（含早夕会参会）；监督、管理、辅导所辖主管及业务员、辅导主管日常工作及训练、规划组织分区各项训练；贯彻公司理念、方针及制度并推动完成业绩指标；业务拓展、组织发展、育成新主管及分区经理。 4.营销总监：监督、管理、辅导所辖分区的管理、日常工作及训练；协助所在机构的分区管理，协助所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动 规定日常管理动作 规范各级工作标准 合法合规要求 营销人员工作职责 业务体系人员：六项 营销经理层：十一项 分区经理层：十八项 营销总监层：二十三项 概述-营销员的工作职责（业务体系） 业务体系人员的工作职责 （一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）； （二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务； （三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动； （四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志； （五）积极主动增员； （六）遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理 概述-营销员的工作职责（营销经理层）。