习惯成就专业 增员赢得未来 此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用 习惯成就专业 增员赢得未来 管理资源网保险资料下载门户网站 习惯的力量 寿险营销好习惯 《基本法》对习惯的要求 在工作、生活中自已有什么习惯？ 这些习惯给你带来了哪些影响？ 思考： 诺贝尔奖获得者的好习惯 习惯的力量有多大（1/2) 1978年75位诺贝尔奖获得者聚会巴黎，记者问他们：“在哪里学到了认为最重要的东西?” 其中一位学者的回答非常出人意料：”在幼儿园，因为在幼儿园学的东西都是一些好习惯，比如，东西放整齐；饭前洗手；午饭后休息；做了错事要表示歉意；自己的事情自己做；学习要多思考；要仔细观察大自然“。 一条细链子竟能拴住千斤大象 习惯的力量有多大（2/2) 一根矮木柱和一条细链子，竟能拴住一头重达千斤的大象，你相信吗？ 在泰国，驯象人在大象很小的时候，就会用一条细细的铁链把它拴在柱子上。由于小象的力量有限，无论怎样挣扎都无法挣脱。于是，小象渐渐地习惯了而不再挣扎。 等它长成庞然大物，只要稍稍用力就能挣脱，但是按照它的惯性思维，链子是永远不可能挣脱的，习惯把它束缚住了。 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 习惯的力量 寿险营销好习惯 《基本法》对习惯的要求 寿险营销4个好习惯 每日参会 每日拜访 每日坚持收集名单 使用电子工具“录入计划及学习” 习惯1— 每日参会 每日参会的意义 参会是勤奋、自律和责任的体现 参会可以学到专业知识和技能 参会可以相互鼓舞，相互促进 坚持参会 持续成长 参会的固定动作 准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 …… 习惯2— 每日拜访 每日拜访的意义 达成收入目标、提升专业技能 每天开拓1个新客户 每天回访2个准客户 每天服务1个老客户 每天拜访1个准增员 拜访的固定动作(1211模式） 习惯3—— 每日坚持收集名单 17 收集名单定义 在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息 每日坚持收集名单意义 寿险营销生涯的成功90% 取决于名单收集，能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证 等待的场合 消费的场合 社交的场合 …………… 名单收集 名单收集的方式 太平惠汇 太平保宝 各类社交APP ………… 习惯4—— 使用电子工具“录入计划及学习” 使用电子工具录入计划及学习的意义 提高工作效率的重要方法 做好名单收集的依据与基础 建立完整客户档案的前提 录入计划电子工具：易行销-好习惯 学习电子工具：微课堂 积累专业知识 提升专业技能 提升自我素养 为客户创造长期价值 录入计划的固定动作 每月26日 通过“好习惯”拟定下月工作计划 每周五 查看好习惯，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划 每日 录入拜访计划，补充、整理客户档案，拟定明日工作计划 。。。以下略