首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险制度 > 保险基本法 > 富德生命如何利用基本法实现有效的管理102页PPT

富德生命如何利用基本法实现有效的管理102页PPT

zhaodic***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:7962KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于贵州)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
2018年是寿险行业的重大转折年,富德生命营销渠道在尊敬方董的正确指引下,坚定转型,以价值业务为方向,坚持保险姓保的保险理念;在总公司尊敬赵总的带领下,坚持一切以队伍建设为中心,以基本法为主线,以培训和激励为辅助,以产品和行销工具为支持的营销主题指导下,实现了全年业务同比正增长,在行业内取得了骄人的成绩,成为市场上为数不多实现正增长的寿险公司。 2019年,我们将继续坚持尊敬方董提出的“深化转型,迈向高质量的发展”经营理念,把握“一切以队伍建设为中心”的营销主题,艰苦奋斗,不断进步,为实现个险的持续发展贡献力量! 1431 2579 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 增长率60% 增长率80% 增长率95% 增长率46% 7324 系统 排名55 5022 系统 排 名39 系统排 名70 897 系统排名71 系统 排名24 **中支连续四年业绩高速增长 系统排名稳步提升 2018年10月 规模人力 2014年:290人 2018年:2275人 人力实现近8倍变化 主管人力 2014年:33位主管 2018年:261位主管 主管架构实现8倍变化! 508 689 1090 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 3835 税前收入:万元 2590 2014年:508万元 2018年:3835万元 队伍收入实现近8倍变化 个险从依靠人力数量增长和短期激励方案推动业务发展的 模式,转变为依靠人的成长推动业务发展的模式,加强基 础管理和培训,加强专业化、体系化和标准化建设,保证 业务的可持续发展。 ——方力董事长在富德生命人寿2019年度工作会议上关于个险发展 的讲话要点 基本法是规范保险销售人员行为的准则,是保 险公司管理办法中最重要的体制,基本法确定了工 作标准、薪资收入、晋升考核、福利保障等关乎营 销员最基本利益的标准 基本法 薪资法 组织发展 法 业绩提升 法 管理制度 法 合规品质 保障法 团队利益 法 生涯规划 法 激励法 伦理关系 法 市场开拓 法 基本法是营销的基本大法,是营销的主线 营销人员招募的基本条件 (一)年龄:20 周岁(含)以上,50 周岁(含)以下; (二)学历:高中或中专(含)以上学历, 如当地保险监管机构有更高要求的,以当地监管机构要求为准; (三)相貌端正、身体健康,具有良好的语言表达能力; (四)品行良好,无不良嗜好、无违法犯罪记录; (五)具有当地常住户口或在当地有固定住所; (六)愿意接受公司提供的培训,并参加相关会议 基本法规定了营销员的招募标准——增员筛选化 基本法规定了营销员的工作标准——岗位标准化 业务体系人员的工作职责 (一)拜访客户,宣传保险知识,宣传公司文化,推销公司产品并完成保单签约,达成考核要求; (二)及时送达保单,为客户提供相应的售后服务; (三)按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动; (四)按要求拟定工作计划,每日填写工作日志,进行活动量管理; (五)积极主动增员; (六)遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度,完成公司交办的其它工作。 营销经理层的工作职责 (一)履行业务体系人员的各项工作职责(第十条一至六款); (二)负责对其营销团队的所属人员进行日常管理,包括辅导、训练、陪同展业、活动量管理、早夕会管理等; (三)达成公司对营销经理层级的各项考核要求; (四)协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度; (五)进行增员和组织发展,育成新的营销经理。。