周经营早会5分钟 他山之石 可以攻玉 日8分标杆——收展一部**职场**经理 以日保周，以周保月，常态经营 3月周经营得分88分 日均9分，3月已出单1份百万如意、3份鑫享金生 以日保周：坚持每天3个客户面见； 以周保月：平均每周索取3个转介绍，送出3份计划书； 常态经营：日常功能组每天下午6点准时在微信群里追踪日活动量； 小秘籍：为自己每个孤单客户提前做好保单体检，针对不足做好计划书，提高计划书的成交率，建立稳定的周业绩。 **营业部**：周经营总分96分，日均得分16分 使用历程： 在去年周经营推广试用之初，也有抵触心态，作为一个资深保险营销员，经营客户，外出展业等已经占去了很多个人时间，并且已经养成了手工记录、整理客户资料的习惯，觉得再做这个会额外浪费一部分时间，但在初步使用添加客户资料的时候，发现有少数客户是很久的客户，自己都记不得了，立即决定再去拜访并有了额外的收获，开始初步认同并进一步体会到周经营带来的便捷，不但使客户资料及活动记录清晰明了，更为自己节省了大量时间去经营客户。 推广心得： 积极接受---熟练使用---客户经营so easy！ **营业部：周经营系统使用人数42人，系统使用人数占比50% 截至3月15日营业部举绩人数35人，举绩率41% 优秀做法： 一、观念认可： 在教会大家怎么使用之前先重点讲解周经营系统的优点，如：活动记录查询更便捷，客户经营进度一键查看，商机推荐帮助提醒优先拜访名单，主管管理组员目标和活动量更便捷等，解决大部分伙伴尤其年纪较大者对录入的抵触心态； 二、营业部经理及日常功能组等大力推动： 在正式推广之前先与部经理及日常功能组充分沟通，商讨推广方式及技术问题等，再由部经理及日常功能组大力推动，在职场手把手教大家操作，解决大家觉得操作难不愿上手的问题，同时督促大家坚持使用； 三、奖励激励： 针对职场现状，有针对性制定奖励方案，激励伙伴养成周经营系统记录活动量及整理客户的良好习惯。 优秀的职场 都在用周经营 通过活动量管理记录分数 录入销售“七步骤”即可获得对应分值 转介绍1分 客户经营1分 销售约访1分 销售面谈2分 递送计划书3分 签投保书4分 收取保费5分 举例：某业务经理A今日做了索取转介绍、客户经营、销售约访、销售面谈、递送计划书等活动，并录入信息至周经营系统对应版块，即该业务经理A今日活动量管理得分为8分。一个月按20天工作日计算，月累计得分应达成160分。 职场目标：月总分达160分的人员占比月初架构达15% 请伙伴们现场录入活动量， 完成日8分