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营业部辅导训练功能组课程第三单元陌生市场开拓人保版含备注30页PPT

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资料大小:1605KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/5/22(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
开拓陌生市场 ——卡单销售训练 ·天津训练功能组· 目录 CONTENTS3 一、开发陌生市场的重要性 你是否正在遇到这样的困惑? 1、不敢跟陌生人讲保险?! 2、缘故准客户越来越少?! 3、不知道怎样来快速积累准客户?! 开发陌生市场的重要性 片来自网络 开拓陌生市场: 能恢复你的本源 找回你的智慧、能力 锻炼你的毅力和胆识!能迅速提升你的专业技能, 快速积累越来越多的准客户量,让你海阔天空,路越走越宽! 有一个市场无穷大——陌生市场 有一种拓客方法能帮你解决现在的困惑——陌生市场开拓利用工具开发陌生市场 最常见的主顾开拓方式 缘故式 转介绍 陌拜式 目标市场开拓 在陌生环境中寻找拜访机缘,复访过程中过滤并成交准主顾的一种销售方法 利用工具开发陌生市场 陌生拜访难在哪里? 没有可供参考的客户资料 准客户对业务员的介入没有准备,所以会有戒备心里 信任度低,拒绝多 拜访无序性 如何解决? 使用陌拜工具!------卡单 短险卡折拓客的优势 体验营销、批量拓客 操作简单,易于讲解 保障福利,没有压力 成本极小,收获巨大 利用工具开发陌生市场---主销卡单明细 注:该保险产品组合具体相关责任以产品的正式条款为准 (参考本地主销卡单) (参考本地主销卡单) 利用工具开发陌生市场---卡单销售分析 每一张卡单都是一个客户 每个客户背后都是一个市场 利用工具开发陌生市场 卡单销售步骤 确定 市场范围 前期准备 获取 准客户名单 后续追踪 确定市场范围 企业 市场 学校 医院 批量获客 随机拓客 普通 百姓 个体 商户 团体类(或企业)拓客 寻找关键人物/影响力中心: 1、利用身边已有客户资源 ; 2、利用微信群组 ; 3、转介绍 4、以门卫或保安为突破口。 工具:电话邀约关键句(可根据当地市场情况组织学员进行研讨、演练和通关)、以仁安卡为例(可选择当地主推短险卡单)、拜访礼品 。 理由:给员工送福利送保障、企业留才计划。 关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。 仁安卡产品内容学习 (可选用当地主推卡单) 注:该意外险产品组合以正式条款为准 保费:100元 保障期限:一年 保险责任: 团单开拓参考关键句 场景一:面向高层领导(电话邀约): 客户经理:您好,请问是xx领导吗?我是中国人民寿险公司的客户经 理艾人保,不好意思打扰您了 ! 准客户:有什么事? 客户经理:您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜 者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人保险寿 为了回馈广大客户,彰显公司实力,只需要每天投入0.27元 就可以获得62万元的意外保障,还有医疗和每天住院津贴, 我有一个想法,可否让这份保障作为你们公司给员工送的福 利,也可作为企业的留才计划,以彰显领导对人才的重视, 您看我们可以约个时间面谈一下吗?是今天下午方便还是明 天上午方便呢?。