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营业部辅导训练功能组课程第三单元陌生市场开拓人保版含备注30页PPT 金牌
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资料类型 人保健康
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上传时间 2020-5-22
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      资料简介
     
    开拓陌生市场

     ——卡单销售训练
    ·天津训练功能组·


    目录

    CONTENTS3
    一、开发陌生市场的重要性
    你是否正在遇到这样的困惑?

    1、不敢跟陌生人讲保险?!

    2、缘故准客户越来越少?!

    3、不知道怎样来快速积累准客户?!
    开发陌生市场的重要性
    片来自网络
    开拓陌生市场:

    能恢复你的本源

    找回你的智慧、能力

    锻炼你的毅力和胆识!能迅速提升你的专业技能,

    快速积累越来越多的准客户量,让你海阔天空,路越走越宽!
    有一个市场无穷大——陌生市场

    有一种拓客方法能帮你解决现在的困惑——陌生市场开拓利用工具开发陌生市场
    最常见的主顾开拓方式


    缘故式

    转介绍

    陌拜式


    目标市场开拓
    在陌生环境中寻找拜访机缘,复访过程中过滤并成交准主顾的一种销售方法
    利用工具开发陌生市场
    陌生拜访难在哪里?
    没有可供参考的客户资料

    准客户对业务员的介入没有准备,所以会有戒备心里

    信任度低,拒绝多

    拜访无序性

    如何解决?

     使用陌拜工具!------卡单
    短险卡折拓客的优势
    体验营销、批量拓客
    操作简单,易于讲解
    保障福利,没有压力
    成本极小,收获巨大
    利用工具开发陌生市场---主销卡单明细
    注:该保险产品组合具体相关责任以产品的正式条款为准
    (参考本地主销卡单)
    (参考本地主销卡单)
    利用工具开发陌生市场---卡单销售分析
    每一张卡单都是一个客户 

    每个客户背后都是一个市场
    利用工具开发陌生市场
    卡单销售步骤
    确定

    市场范围
    前期准备
    获取

    准客户名单
    后续追踪
    确定市场范围

    企业


    市场
    学校
    医院
    批量获客

    随机拓客
    普通

    百姓
    个体

    商户
    团体类(或企业)拓客
    寻找关键人物/影响力中心:

     1、利用身边已有客户资源 ; 

     2、利用微信群组 ;

     3、转介绍

     4、以门卫或保安为突破口。

    工具:电话邀约关键句(可根据当地市场情况组织学员进行研讨、演练和通关)、以仁安卡为例(可选择当地主推短险卡单)、拜访礼品 。

    理由:给员工送福利送保障、企业留才计划。

    关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。 


    仁安卡产品内容学习

    (可选用当地主推卡单)
    注:该意外险产品组合以正式条款为准
    保费:100元 保障期限:一年

    保险责任:


    团单开拓参考关键句
    场景一:面向高层领导(电话邀约):

    客户经理:您好,请问是xx领导吗?我是中国人民寿险公司的客户经

    理艾人保,不好意思打扰您了 ! 

    准客户:有什么事?

    客户经理:您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜

    者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人保险寿

    为了回馈广大客户,彰显公司实力,只需要每天投入0.27元

    就可以获得62万元的意外保障,还有医疗和每天住院津贴,

    我有一个想法,可否让这份保障作为你们公司给员工送的福

    利,也可作为企业的留才计划,以彰显领导对人才的重视,

    您看我们可以约个时间面谈一下吗?是今天下午方便还是明

    天上午方便呢?。



     
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