文本描述
开拓陌生市场
——卡单销售训练 ·天津训练功能组·
目录
CONTENTS3 一、开发陌生市场的重要性 你是否正在遇到这样的困惑?
1、不敢跟陌生人讲保险?!
2、缘故准客户越来越少?!
3、不知道怎样来快速积累准客户?! 开发陌生市场的重要性 片来自网络 开拓陌生市场:
能恢复你的本源
找回你的智慧、能力
锻炼你的毅力和胆识!能迅速提升你的专业技能,
快速积累越来越多的准客户量,让你海阔天空,路越走越宽! 有一个市场无穷大——陌生市场
有一种拓客方法能帮你解决现在的困惑——陌生市场开拓利用工具开发陌生市场 最常见的主顾开拓方式
缘故式
转介绍
陌拜式
目标市场开拓 在陌生环境中寻找拜访机缘,复访过程中过滤并成交准主顾的一种销售方法 利用工具开发陌生市场 陌生拜访难在哪里? 没有可供参考的客户资料
准客户对业务员的介入没有准备,所以会有戒备心里
信任度低,拒绝多
拜访无序性
如何解决?
使用陌拜工具!------卡单 短险卡折拓客的优势 体验营销、批量拓客 操作简单,易于讲解 保障福利,没有压力 成本极小,收获巨大 利用工具开发陌生市场---主销卡单明细 注:该保险产品组合具体相关责任以产品的正式条款为准 (参考本地主销卡单) (参考本地主销卡单) 利用工具开发陌生市场---卡单销售分析 每一张卡单都是一个客户
每个客户背后都是一个市场 利用工具开发陌生市场 卡单销售步骤 确定
市场范围 前期准备 获取
准客户名单 后续追踪 确定市场范围
企业
市场 学校 医院 批量获客
随机拓客 普通
百姓 个体
商户 团体类(或企业)拓客 寻找关键人物/影响力中心:
1、利用身边已有客户资源 ;
2、利用微信群组 ;
3、转介绍
4、以门卫或保安为突破口。
工具:电话邀约关键句(可根据当地市场情况组织学员进行研讨、演练和通关)、以仁安卡为例(可选择当地主推短险卡单)、拜访礼品 。
理由:给员工送福利送保障、企业留才计划。
关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。
仁安卡产品内容学习
(可选用当地主推卡单) 注:该意外险产品组合以正式条款为准 保费:100元 保障期限:一年
保险责任:
团单开拓参考关键句 场景一:面向高层领导(电话邀约):
客户经理:您好,请问是xx领导吗?我是中国人民寿险公司的客户经
理艾人保,不好意思打扰您了 !
准客户:有什么事?
客户经理:您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜
者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人保险寿
为了回馈广大客户,彰显公司实力,只需要每天投入0.27元
就可以获得62万元的意外保障,还有医疗和每天住院津贴,
我有一个想法,可否让这份保障作为你们公司给员工送的福
利,也可作为企业的留才计划,以彰显领导对人才的重视,
您看我们可以约个时间面谈一下吗?是今天下午方便还是明
天上午方便呢?。