保额销售法概述 课程大纲 1 2 从业半年 你如何看待保险这份事业？ 是保险 当意外和疾病降临的时候 帮助了一个又一个家庭渡过难关 让一个又一个病人重燃生的希望 3 2016年，客户张先生为自己购买了**福。 2018年3月，张先生被确诊为甲状腺乳头状癌。 张先生感慨道：“向人借3万都难，更不用说一下子给我36万了……真是雪中送炭啊！感谢**！” 因为保险，家庭支柱屹立不倒 **赔付重疾保险金36万元 5 2017年，客户李先生为孩子购买了少儿**福。 2018年1月，李先生3岁的孩子不幸罹患“急性B淋巴母细胞白血病”。 **总计赔付124万元 因为保险，孩子有了救命钱 重疾 保险金 50万 特定重疾保险金 50万 陪护金 24万 2011年4月，客户程先生为女儿投保一份年交20万的少儿险，缴费期10年，并附加了投保人豁免险。 2012年1月，程先生被确诊为急性胰腺癌，2个月后不幸离世。 **豁免了余下9期应交保费： 20万×9期=180万元 因为保险，爱与责任永不缺席 6 7 但我们还是会看到 这样的情况…… 8 2016年6月23日，江苏省盐城市阜宁遭龙卷风袭击，这次灾难造成98人死亡，846人受伤。 人身保险共报案18笔，人均理赔金额不足 2万元 没有足额保险，生命价值如何体现 2016年11月，张先生检查出肺癌晚期。2018年4月，癌细胞转移到脑部。无奈之下，只好在网络上发起筹款。 代理人多次向张先生推荐保险产品，张先生均以身体很健康、有社保、负担太大为由拒绝。 没有保险，生的希望被残忍剥夺 9 10 赵女士购买了一份保险，且已持续交费3年。可是她在姐姐劝说下，办理了退保。 退保1年半后，赵女士发生车祸，高位截肢。如果当时不退保，她将获得 165万元理赔金 没有保险，劫后余生只能艰难应对 中国大陆，每6人才拥有1张保单，香港地区每1人就拥有8张保单 发生重疾理赔的**客户，平均保额仅6.2万元 不幸身故的**客户，平均保额仅8.4万元 这就是中国老百姓的保险现状…… 11 可能很多家庭的命运 会因为我们而发生改变 如果我们再勤奋一些 如果我们再专业一些 如果我们再执着一些 12 有这样一首诗 它是这样描述我们的…… 13 14 也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！ 也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧 不可思议的以喜剧收场！ 也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石！ 也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将打心底里感激 那张保单是我送到您手上的！