保额销售法学习目标１.学习掌握产品相关知识２.重点产品组合推荐３.掌握保额销售法增员技巧21世纪经济报道：麦肯锡调查指出：第一条：缺乏对消费者的保险教育 中国仅有6%的人理解寿险产 品…… 第二条：销售不当（背后是专业水准， 实质乃是训练不到位）第三条：更多依赖销售—市场的专业 引导不够……第四条：对落后（市场）地区，覆盖 不够……一个越来越专业的市场，需要有更多的专业人士来引领……这种人除了大学、研究院，还应当是保险公司。这是责任、义务和利益决定的 序 言自然保费与均衡保费平衡保费每年交付等额保费年轻时交付保费大于自然保费多交的保费形成保险公司的负债，即责任准备金多交的4000元会给你预定利率自然保费每年交付不等保费与死亡率成正比年老时保费负担沉重修改为平衡保费以克服其缺点产品相关知识寿险费率三要素产品相关知识传统寿险：A：非分红寿险： 长青B、幸福A、永利、福寿、附加万寿、 附加定期等B：分红寿险： 鑫盛、鑫利、鑫祥、钟爱一生、富贵人 生、世纪天使、世纪同祥、世纪星光等非传统寿险：A：万能寿险 智盈人生、世纪赢家等B：投资连结： 聚富年年、世纪才俊等平安目前的主力产品结构产品相关知识本资料来自 www.m448重点产品组合推荐 一医保卡保障计划附加鑫盛重疾附加意外伤害2008附加意外医疗2008附加健享人生A附加住院日额2007平安医保卡之产品特色投保举例投保举例：王小姐，25岁，女性年交保费：2476元，20年交费 相当于每月存200元保险组合：FYC 867重点产品组合推荐 一