用好保额销售法 实现一单入钻 引言：为什么要一单入钻？ 钻星达成是提升现有队伍产能最重要的抓手，推动现有钻星平移率、提升新入钻人次也是各机构当前最重要的工作之一。四月作为二季度的首月对于钻星达成具有重要意义，四月入钻直接关系到钻星人力能否入围二季度天堂寨表彰，因此四月一单入钻对于调动业务人员连钻激情，坚定五月六月连钻信心极其关键。 一单入钻意味着什么？ 一单入钻是经营观念和销售习惯的突破，新的销售方法的掌握。 隆重推出一单入钻的利器 寿险顾问：“您看您每年买八千还是一万”？ 客户：保费太贵了，我买不起！ 我们在销售中是否常遇到这样的困惑？ 画外音：客户真的买不起吗？ 人的本性—— 关注获得远大于付出 按照保费来确定保额， 导致客户关注点聚焦在 付出的保费，而不是获得的保障！ 让销售陷入僵局的关键原因： 保险的本质是对未来的保障， 保障是否充足，由什么来确定？ 思考一个简单的问题： 保额 保费 某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是 20万够还是30万够？ 而不是每年交5000元够不够。 人们的思维习惯 因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。