保额销售法
销售面谈—计算并解释保额
诚信信条（MDRT)
1、无论何时、何地、何种情况下，客
户的利益永远高于自己的利益；
2、不断丰富和提升自己的专业知识、
技能与技巧，始终以最高的职业技
能标准为客户提供最好的建议；
3、对客户的商业信息与私人信息严格
保密，并将此作为客户对自己的授权；
4、对可能影响客户决定的所有信息进
行充分且详实的披露
学习目标
1.掌握保额计算的方法
2.学会解释保额缺口
3.提示子女教育和养老问题
计算保额和缺口
一、计算保额和缺口
1、您的年龄是39岁按照我们国家的政策 ，
您正常应该是60岁退休，这样离你退休
还有21 年。

您目前每月家庭生活支出是2000元。

2、我们来算一个数，您看有没有道理：
如果您往银行存入1703元，银行按4%利
息给我们，您就可以每月从银行拿10
元，一直拿满21年
3、您现在每个月家庭支出是2000元，是10
元的200倍，所以要想每个月能从银行拿
2000元，存入银行的本金也应该是1703
元的200倍，即34万元
这就是您的家庭基本生活保障