独孤九剑 傲视群雄

天龙八步是那八步？
有奖问答：
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重新认识产说会
产说会在一定阶段，促进了保险行业的发展： 对于公司而言，将活动管理从过程管理提升到结果管理； 对于团队长而言，促进了自主经营意识和能力； 对于营销员而言，将销售从零售式的1+1模式转变成1+N模式； 对客户而言，参加产说会可以获得更多的决策信息和认同感；
从——2016，十年之后，产说会是否还是我们唯一的选择呢？
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十年，一直都在变化
2016年， 我们用手机可以随时上网；
，我们用台式电脑上网，笔记本都是奢侈；
目前我们面临的困局
开门红期间，某业务员向客户推荐尊宏人生，说起卖10万。客户就说：“不对啊，我看那个***的公众号，说这款产品起卖是5万啊！” ——信息来源更广泛 开门红期间如果在朋友圈发一条我要去参加某某公司客户联谊会，后面可能就有人评论说“很可能要卖产品给你” ——信息变得更加透明了
我们可能已经遇到这种类似的困局
新时代的颠覆
产说会本身没有问题，但是以往我们产说会过于追求成交，功利性太强，给客户很大的压迫感。 而保险产品本身不具备即时的体验，常此以往以追求大面积成交为目的产说会终会走到尽头，寄望于通过产说会带来业务，会面临越来越大的压力

回归人本，提倡用户体验
新时代新模式
网络越发达，情感越珍贵；科技越发达，人才越值钱 同时，互联网 “体验（价值）优先”的思维，要求我们通过免费提供应用和服务的形式，为人创造价值，然后再追求商业目的 ——新时代呼唤专业素质更高、服务更全面的保险代理人 未来分公司方向： 线上—— 获取客户，经营客户，维系客户（APP主顾活动以及各种附加功能） 线下—— 服务客户，签订客户（线下纯体验性活动：健步跑、风筝节） 线上线下的一对一销售模式，是未来发展方向！
独孤九剑 顺应时代
下半年
2016年2月升级
提升平安福活动率 固化平安福销售平台 保额销售技能
顺应时代变化 强化1对1销售技能 加强拜访管理
天龙八步与独孤九剑的区别
寿险意义与功用的讲解可以更加深层及的让队员了解到销售平安福真正的的意义，加强队员的销售信心 理赔表彰日按时举办，增加队员销售保障类产品的荣誉感和使命感 自身的保额检视，签单明星和保额王进行分享 配套推动相应平安福件件奖的激励方案，推动团队销售氛围 透过主管通关话术，营造全员销售氛围
非常规训练： 产品的模压训练，要求产品训练非常的扎实 保额销售培训在市场中进行实战和锻炼 主管的话术通关训练 常规训练： 产品早会和早早练反复讲解产品卖点 产品的卖点与亮点要在早会上突出到极致 产品对销售者利益点的演算
利用早会中课长指示环节增加彩页的回收抽奖与检视 区主任利用二早时间对队员的拜访情况进行总结和点评 区主任电话回访抽查队员的拜访真实性，帮助队员进行再约访的机会
对线下拜访要求明确 对保额销售技能运用更加明确
【第一剑】寿险的意义与功用演讲比赛
事前： （准备操作的前一周主管会和早会上进行规则说明） 主管会安排各展业区轮流选送人员进行演讲 当天早会进行寿险意义与功用演讲比赛的规则宣导 主管会后第二天确定演讲人员，区主任将名单报送给课长 演讲队员自己做PPT，并提前报给区主任审阅 第一个演讲的人非常重要，要讲到队员感动流泪
操作形式： 展业课早会或夕会中单独环节进行演讲比赛 操作对象： 区主任配合课长筛选展业区中队员，最好是身边有亲人或者朋友发生过重疾、意外等经历的同仁安排先分享 最好的效果是通过区主任作为表率的分享，达到感动，最终带动展业课新人也积极的分享 操作时间： 区主任在比赛前，首先对区下辖队员的每个人演讲的时间（15分钟为宜）、内容和PPT进行审核，持续两周的时间，时间不宜过短，过短起不到加强销售信心的作用
事中： 持续时间：2周，每天早会或夕会进行15分钟 早会主持人每天在该环节开始时，都要对前一天的进行演讲内容进行再回顾 演讲人登台时要放感人的音乐 演讲完毕后，主持人再次强调寿险的意义与功用，强化队员的销售平安福信心 区主任提前辅导获奖人员发表获奖感言，并树立下阶段销售平安福产品的目标
事后： 演讲的同仁中有开单平安福的，展业课早会安排进行分享 区主任在二早中鼓励演讲人员开单，起到展业区的先锋带头作用
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