汉京：创意地产牵手管理标准化 来源：第51期《明源地产研究》 作者：潘永堂 明源地产研究院主编 日期：2013-07-08 汉京做创意地产，首先源于对房地产市场发展方向的研判，未来的城市土地应用将更加尊重土地的个性化和真正的客户导向，汉京要造客户心中想要的房子，这种满足不仅仅是对客户显性需求的洞察，更是对其隐性、潜在的深层需求的挖掘与牵引。
嘉宾：宗子新 原汉京集团总裁 十年前做项目，十年后做企业，浓缩了中国房地产企业这20年经营发展的特征和主题。作为一家以做中国创意地产先锋为目标的企业，汉京地产以“尊重这个时代，尊重每一块土地，更尊重人的需求”为出发点，不仅在创意地产建设上独树一帜，而且在企业经营管理上推行管理标准化，内外兼修，最终让汉京在地产大鳄云集的深圳房地产市场脱颖而出，名声斐然。带着敬意和好奇，我们采访了时任汉京集团总裁的宗子新先生，从他的独到见解和精彩阐述中，我们感受到汉京的快速成长之道。 《明源地产研究》：这些年我们看见地产百强榜单屡次刷新，新老面孔更迭，一大批中小房企破产，而大型房企收购中小企业的案例更是屡见不鲜，面向未来，整个行业会发生大规模的“大鱼吃小鱼”吗？ 宗子新：这些年地产百强大规模转战二三线城市，南征北战，确实让整个行业有点群雄并起、诸侯纷争的感觉，伴随行业集中度不断提升，房地产将走向集约化发展。在这种趋势下，百亿、千亿规模是必经阶段，但这并不意味着会大规模上演“大鱼吃小鱼”，因为国内房地产市场还没有发展到完全竞争阶段，尤其在土地获取上存在诸多不公开、不公平、不公正因素。这某种程度上导致上半身是非市场、下半身市场化竞争的混合格局。 虽然很多中小企业被收购和兼并，但在未来一段时间内，中小型房企相对大型房企的竞争优势依旧存在。我们不妨从直接影响企业生存的利润指标来看，中小型房企拿地优势不可小觑，他们往往更容易通过自身渠道和特别路径获得更加低廉的土地；在开发阶段，对比大型房企在材料、建筑市场等更多推行成本较高的公开招标，小企业却能通过独特渠道和关系快速获得更低廉的资源和伙伴，以至于万科利润或许只有10%或20%，但中小型房企的利润却可能有30%甚至更多；从运营成本来讲，中小型房企拿到一块地后，十多个人就可以造楼，不仅人少好管理，且往往能1人顶2人，高效率和较少沟通内耗带来其运营成本非常低，相比之下，大型房企不仅配置了大量人力，且在保质量、保品牌、保利润等诉求下不得不构建多套运营体系和后方管理团队，最终导致运营成本与维系成本非常高。 大企业由于自身规模效应和稳定发展需要，在一线城市无法拿到足够土地将不得不提前走向二三线城市，他们往往依赖自身品牌、规模和资金优势，联合各地政府参与造城运动做大盘，虽红海竞争，但可薄利多