目标管理 1 课程概述 授课目标：掌握目标设定的原则和方法，明确目标设定的意义， 帮助新人掌握和认同电销工作的规律和行为习惯 授课时间：50分钟 授课方式：讲授/提问/分享 2 课程大纲 目标承诺书 Course Outline 1 2 3 目标设定的意义 目标设定的方法 3 4 哈佛大学关于目标与人生的调查结果 有无目标的TSR表现 6 目标设定对TSR的重要性 明确从事电销工作的目标，不断的自我成长 确立短期目标，明确三个月内快速转正 获得长期稳定收入，达成人生梦想 激发潜能，职级和收入不断进阶 世界上最可怜的人， 是那些视力良好却没有目标的人！ —海伦.凯勒 7 成功就等于目标，其他的一切都是 这句话的注解 ——美国潜能大师：伯恩崔西 课程大纲 目标承诺书 Course Outline 1 2 3 目标设定的意义 目标设定的方法 8 山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他为什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 山本田一的故事 这个故事给你 什么启发？ 9