创业精神顶薪之路月度目标设定 课程目标 以建立企业家商业模式为愿景，通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。设定目标的方法 目录我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 提高收入 体现价值 提升能力 荣誉情怀 思考：为什么加盟国寿？ ** 贾XX 处经理团队 **周XX 处经理团队 **贾XX处经理团队 **姬XX 处经理团队 我的事业,我做主! 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿人以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪。 社会人 走成长之路拿个人顶薪 30%的人无目标 60%的人有模糊的目标 7%的人有明确的目标 但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 哈佛大学跟踪调查（25年）梦想 ≠ 目标 ≠ 成功 结论：设定明确而长期的目标 是实现个人梦想和事业成功的关键！ 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士设定目标的方法 目录我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 设定目标的方法 制定什么样的目标？ 如何制定目标？ ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤 （一）订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行？ 跟团或自由行？ 条件允许吗？家人支持吗？ 打算去多久？ 什么时候去？ 风景宜人？历史悠久？小资情调？ （二）拟定月度目标的步骤 三步走 （二）拟定月度目标的步骤 明确成长路径 近期 中期 长期 终极 3个月的目标 达标业务主任 6-12个月的目标 晋升主管系列：组经理、高级组经理 销售系列晋升：业务经理 国寿企业家 一年及以上的目标 主管系列：资深组经理、处经理、高级处经理、资深处经理、区域总监 销售系列：高级业务经理 达标 晋升 做优 签约第一个季度 （最好首月达标） 直接增员：3人 签约第二个季度 直接增员：6人 月月达星 直接增员：12人 新人一年成长规划 你选哪种？ （二）拟定月度目标的步骤 拟定现阶段规划 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数 ：指新签发主险长险保单的件数 Q 值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数） 有效人力：个人季度FYC达1Q人员小贴士 本课以**省营销基本法A版为例 以万元户为目标的他 规划好成长路径，每月连优，且增一个绩优人力，一年直接增员就是12人，而其下属中有2个人能复制其行为与结果，那么，年收入将有天翻地覆的变化，职级完全可能晋升处经理！那么他—— FYC=36000， 新人津贴=22200 推荐新人奖300 潜力新人奖1000 伯乐奖最高18000 晋升组经理奖=2200 30岁的新人小张，大专学历，今年来国寿创业，他，勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦—— 以奔小康为目标的他 月月达绩优人力， 每月收入3000元， 但没有规划成长目标，无增员，职级可达高级业务经理，那么他—— FYC=36000， 新人津贴=12900， 年收入=52800元 再加上展业津贴呢？绩优组经理最高6000 直辖组津贴最高13200，年收入可达100万！ 还有辅导津贴、培育组津贴…… 以保生存 为目标的他 每月1500元， 两件单, 那么他—— FYC=18000， 新人津贴=6600， 年收入=24600元 很踏实！ 更勤奋！ 有远见！ 举例说明。。。。。。