授课大纲 设定梦想：人生才会有意义 铸就梦想：恰逢难得机遇期 实现梦想：自身素质过得硬 面对人生大舞台，每个人都曾自问： 我要成为什么样的人？ 怎样活才有价值？ 面对已选择的职业,我们更应该自问: 我为什么做 我要做多久 我要做到什么程度 设定梦想：人生才会意义 人类因梦想而伟大 因铸梦而踏实 道：悟道、知道、行道 德：了解、掌握、运用人性 铸就梦想：恰逢难得机遇期 经济环境：减息周期打开降息通道 政治环境：新国十条明确具体目标 市场环境：保险需求偏重医疗养老 公司环境：深化转型成为工作主调 让我们为自己定下第一个目标吧！ 寿险生涯第一步 发展方向 Growth Start Jump 寿险行业的专业技术员 从业人员的事业引导者 营销管理的职业经理人 我们的职涯规划 转向营销主管 转向销售系统 自身职业发展道路 转向管理系统 担任营销部经理 充实其他管理岗位 （销售督导、人员管理、业务企划、客户服务） 转向培训系统 职业生涯三个阶段 导入期 职涯三阶段 成长期 成熟期 角色 企业人 专业人 事业人 角色转换 能力提升 见习 摸索积累 成长适应 熟练创新 充实贡献 价值体现 实现梦想：基本素质要过硬 高度认可保险理念 牢固树立保险信仰 不断提升综合素质 高度认可保险理念：生命接力 大爱有形——保险能给我们解决什么问题？ 保险能解决我们什么问题？ 怎样买保险？ 按照担心程度进行排序：最担心的问题排在前面，以此类推 怎样卖保险？ 坚持首要前提：建立信任，方法：掌握人性，投其所好。 坚定必胜信念：销售是帮助客户解决问题，方法：给客户一个购买的理由。 坚守营销法则：客户需求为导向，方法：发现担忧，拿走担忧。 牢固树立保险信仰：信仰的力量 经常听说某人信仰了某种宗教，一旦有了信仰很少听到有人放弃了自己的信仰，宗教是怎样做到的？ 我们的信仰 成功法则：吾道一以贯之！ 行业价值： 保险不能改变生活，却能防止生活被改变！ 道德标准：帮别人办保险我们积阴德！ （一命二运三风水四积阴德五读书） 一表人才 二套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友 六出祁山： 七术打马 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 基础。释放：我喜欢交往、我不讨人烦、愿意分享。营造磁场 本领。释放：交往很有乐趣，乐毅和别人互动。 喝酒是诚意、打牌是能力、时刻交友。过之不及 技巧。释放：诚心赞美 自己也不差拍=没拍吹≠牛 做事。释放：愿意努力付出，心上能插刀（有能耐） 永不言败。弄清应该与喜欢的关系 不断提高综合素质：十大锻造要件 内树信仰外修德行(过程好结果就不会差到哪里) 进入—转正—增员—留存—晋升 元亨利贞循环往复自作自受 前：儒家后：佛家中：道家 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看