以身垂范 霸气“抢”单 所在团队: 职业背景: 私营企业主 毕业院校: 华南师范大学国际经贸专业（日本神奈川大学留学） 入司时间: 2014年1月17日 当前职级: 理财顾问 业绩情况: 24.3万/4件 （12年缴年金险+10年缴重疾险） 客户来源：朋友的朋友，与我也相识多年； 客户背景：余女士，品牌防盗门江苏总代理，38岁，南京人，女儿10岁，客户自己有安全稳健的投资渠道，年化收益率18-20%，所以不考虑P2P； 客户需求：给自己准备养老金，给孩子一生持续稳健的现金流以保障最低生活需求 客户背景资料 2014年12月11日，我为自己规划12年缴年金险和10年缴重疾险计划，并签单。 返程中，因扬州没有直飞的机场，我在南京下飞机，朋友接机，叫上了余女士。在车上，朋友和余女士对我此行目的很好奇，我逐一讲解自己的想法。余女士说保*、友*的业务员在联系她，保*的钻石业务员约了她12月20日签单。我于是跟进面谈。 回到扬州后，我给余女士打过几次电话，并为她订好了酒店机票。 2014年12月24日，客户去参观我们的办公室，正好我的保单下来，在我的授权下，*诚保险的SAM和SUSANNE就用我的保单给客户讲解，客户模仿我的保险规划，为自己成功关单，我因此成为扬州首张客户单的获得者 简要签单经过 成功“抢”单的关键，是我对寿险意义与功用的深刻认识，以及我以身垂范带来的示范效应 示范1：我为什么要买保险？ 1、尽到自己对家庭的责任： 不管自己未来的发展如何，都在不可知的未来为家人规划一笔可知的、持续稳定的现金流。 生病的隐形损失非常大，身体好才能保证收入。买大病险，可以防御重大疾病一旦发生所带来的家庭财务风险，让我万一得病安心治病，不用担心隐形损失。而且这笔钱肯定能拿回来，只是不知道何时拿。大不了当遗产，也能让我给家人只留爱，不留债。 2、对朋友和客户有所交代： 我不想有一天我跟朋友和客户推荐保险的时候，他们反问我：你自己为什么不买？我想用我自己的亲身经历现身说法，讲自己的故事。 提前熟悉当地交通、住宿、饮食、购物，让客户服务更贴心 示范2：我为什么要买香港的？ 1、费率低 同样的保额，保费更便宜；同样的保费，保额更高。 2、免责条款少 除了1年以内自杀和故意犯罪，基本上全能获赔。 3、历史悠久 国外几百年，国内30年，国内只学了皮毛。 4、更注重理赔 严进宽出，设立索偿投诉局，专门处理保险索偿问题。 理赔纠纷事件很少，因为声誉大于一切。 5、我的从众心理 广深莞民众基本上都是买香港的，不好谁会去买？深处对外开放的窗口城市，他们的理念更先进，也更值得效仿 * 示范3：我为什么要通过*诚购买？ 1、机构代理与个人代理的区别 机构比个人更有实力，也更值得信赖。 2、多一重保障 未来万一出现纠纷，也多一个帮自己索偿的机构。 *诚第一单理赔肯定倍加重视，会帮着客户向保险公司主张权益。 3、*诚已经帮我们筛选了保险公司： 宏*保险公司在香港占有30%的市场份额； 宏*第一任总裁是加拿大总理，倒台可能性小； 宏*有130多年历史； 宏*可以提供30多年的历史数据供借鉴参考。。