画五饼图 讲健康保障需求
一、讲家庭资产
参考话术： ①我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好
① 家庭资产30万
二、讲医疗
参考话术： ②随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的，第一个是学校，第二个是医院。今天万一发生一个大风险，医院找你要30万，你给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给呢？ 那一定是家庭资产，医院找你要30万，无论你的家庭资产是多少，你都要马上变成现金去给付。比方说，我们的房子，我们看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来治病。就哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。有的人不如死了算了，不要拖累家人，但是当你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的家人也会想尽办法筹钱给你治病。所以老百姓一定要规划重疾保障，这是你整个家庭的保护伞
② 医院 30万
① 家庭资产30万
三、讲建立保险资产
参考话术： ③我们大部分人都把钱存在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。那我们把30万家庭资产增长的1万的利息放到另一个同样属于家庭资产的资产中，叫做保险资产。保险资产是你专属的家庭资产
② 医院 30万
① 家庭资产30万
保险 资产
1万利息
③ 保险资产
30万
四、讲保险资产全面性
参考话术： ④很多人都不知道保险资产怎么配置，配置保险资产最重要的是全面性。为什么在过去很多人说保险是骗人的，因为他买的保险不是全面性的。他买的保险只保意外如果发生了重疾能赔吗？只买了意外医疗也不可能赔疾病医疗。所以过去为什么很多客户买了保险最后不能理赔？是因为他买的保险不够全面。那全面性要解决什么问题呢？就是跟人身体有关的所有的问题
② 医院 30万
① 家庭资产30万
保险 资产
1万利息
③ 保险资产
30万
④全面性
五、讲保被保险人
参考话术： ⑤我们可能也难免会发生一些轻微的疾病，普通的花费也需要大几万，所以轻疾的保障也是非常重要的。 还有一项，关于我们身体的风险就是高残。 这个保险，保的是谁？给孩子买的，孩子就是被保险人。给老公买的，老公就是被保险人。所以您一定要搞清楚，保险是保的谁？也有一些人搞不明白，我买了保险，但是是给孩子买的，自己发生了风险那一定是不会赔的。所以保险的全面性保障的是保险标的，保的是被保人。所以保险资产一定要具备全面性，那你也可以看一下关于我们身体方面的全面性，除了这个还有别的吗？
② 医院 30万
① 家庭资产30万
1万利息
③ 保险资产
30万
全面性
人身 保障
重疾 保障
轻疾 保障
高残 保障
⑤
④
保被保险人
六、讲保险资产意义
参考话术： ⑥所以说如果有保险资产，您存的1万对吗？如果说第一年存了1万，过了180天以后，万一发生了风险，那么给医院的是谁？保险资产。如果万一发生重疾，一次性给付30万。那更重要的万一是轻疾呢？赔不赔？赔6万，对不对。重要的是我们每年交一万给保险资产，因为你得了轻疾，创造财富的能力下降，那你剩下的还要交十九年的1万，不用交了。所以万一发生了轻疾，首先给付6万到医院看病，剩下的19万也省下来了。为什么说省下来了19万呢？因为这个重疾的30万的保障还有。这也是我们作为央企的责任。万一被保险人发生了轻疾，是不是得重疾的可能性会更高？所以我们不仅不要你的保费，我们还能给予你重疾的保障。所以，万一发生了轻疾，轻疾的保障是6万，未来还持续拥有30万的保障。还有原本19万的保费，您也不用交了。您会发现您虽然规划的是30万的保障，其实您所享受的，是55万的保障
保险 资产
⑥重疾30万，轻症6万
② 医院 30万
① 家庭资产30万
1万利息
③ 保险资产
30万
全面性
人身 保障
重疾 保障
轻疾 保障
高残 保障
⑤
④
保被保险人
19万
6万+30万+19万=55万
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