教育背景：海归硕士 职业背景：自主创业 入司时间：2017年6月9日 目前职级：业务经理一级 荣誉：总公司2017年四季度135最佳新人 **分公司135月度十佳 **分公司135月度新星 业绩：期缴保费215.6万/32件 其中：健康险24万/25件 ** ** 聚焦健康险组合 件均轻松过万元 以收入确定产品组合 以训练提升专业技能 目录 健康险业绩展示 我为什么选择太平 选择朝阳行业，国外的直观感受 国内资本市场对保险的关注 代理人是提升自我的最佳路径 适应高速变化的社会 认同太平的“三高”文化 见证同学在太平的成长变化 （从懒散到自律） 带给我快速的成长 没成为太平的客户，却成为太平的一员 树立从业目标 伴随行业和公司的发展，个人持续成长 建立年收入百万的永续经营的保险企业 有收入才能留存，能留存才有将来 小目标：月收入过万 如何实现月收入过万 基本法是个险事业的基石，要看懂学透 目标：月FYC过万+训练津贴4000 方法：以足额健康险组合为主打产品 保险姓保 客户认同度高 市场空间大 为什么选择健康险 福禄倍佑+康悦医疗（意外可选） 目标客户：30岁以下 组合演示：男性客户，重疾50万保额，缴费期20年；医疗50万保额，缴费期1年 客户利益：分红、三次重疾、一次轻症、身价保障、住院医疗 健康险组合一 乐享无忧+医无忧（意外可选） 目标客户：30岁以上 组合演示：男性客户，重疾50万保额，缴费期20年；医疗50万保额，缴费期1年 客户利益：一次重疾、身价保障、住院医疗 健康险组合二 满足客户基本保障需求 两单就能达成万元FYC 重疾险至少50万保额 以收入确定产品组合 以训练提升专业技能 目录 技能获取模型 输入转化 输出转化 螺旋上升 学习是知识的输入 知识转变成技能的唯一手段：训练 通过实战去检验，发现知识储备不足 未经训练的实战容易“阵亡” 模型解读 当天整理学习笔记 音频、视频材料整理成文字（夏根娣：社保商保的区别） 零散的知识点嵌进自己的逻辑（香港保险） 体系化的知识尝试自己归纳成PPT（法商课程总结） 建立自己的资料库，温故而知新 如何有效训练（1/3） 开口讲！开口讲！开口讲！ 脱稿自己练（发声说出来，至少熟练讲三遍） 跟朋友、同事分享（压力小，及时得到反馈） 拳不离手，曲不离口（知识不断更新） 如何有效训练（2/3） 敢说经常说熟练地说 既学内容，更学“形式” 注意分析讲师的特点（徐瑞升：生动演绎经济学） 效仿优点，规避不足 语速、语气、肢体语言等 如何有效训练（3/3） 新人通关效果不好的主要原因是训练不到位 帮助新人提升就是进行有效训练 带新人的感受 21 产品组合：福禄倍佑+康悦医疗 学习：师傅传授逻辑 训练：跟师傅通关，跟朋友演练 实战：发现需要提升的点 再学习：韦正喜“带薪休假”逻辑 …… 业绩：13万/9件 案例 22 成长在太平 23 感悟 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 24 2018年目标 晋升高经 百万收入 25 谢谢 扎根太平，同步成长 做卓越的保险企业家 26 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看