文本描述
医保通撬动常青树大市场
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ibaotu
总公司首批五星级导师 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿! ibaotu 姓名:*** 从业背景:十多年医疗行业销售 入司时间:2014年5月12日
荣誉: MDRT世界百万圆桌会员 IDA世界华人保险大会铜龙奖
总公司十大金牌讲师 总公司百万英雄 凤凰社十六星会员 2014~2017年持续入围分公司高峰会并荣获“展业能手”和“风云人物”
2014~2017年持续入围总公司高峰会表彰
2016年业绩排名全国第一营业组
2016年鲁分十大功勋员工 2016年入围马来西亚凤凰海外研修班
2017年入围日本凤凰海外研修班
2017年荣获年度“五好讲师”称号
2017年入围MDRT 和IDA 龙奖 59件保单中,有36件常青树和10件福临门是通过医保通促成的,占比78%;
59件保单中,有27件是转介绍客户成交,占比46% 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿! ibaotu 医保通成就高件数 客户经营带来高保费 用朋友圈吸引陌生客户 个人感悟 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿! ibaotu 医保通成就高件数 客户经营带来高保费 用朋友圈吸引陌生客户 个人感悟 人人需要 有效理念沟通 销售流程
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设计适合的产品
医保通 突破客户层级
升级经营价值 用医保通的讲解促成常青树和福临门的签单 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿! ibaotu 建立正确健康保障观念,明确爱与责任的意义,有效破冰,
打破旧有保险观念,唤起保障意识(通过治疗案例导入); 1/有效理念沟通 1、当你不买保险,是跟谁最有关系? 2、购买健康保险就是拿走家庭的担忧,构筑家庭防火墙;
3、夫妻同保,分散家庭风险 4、终身500万,只要500万没花完,可以终身购买; 2/人人需要医保通
医保通四大亮点:1、个人承担1万,以上的部分实报实销; 2、包含进口药、自费药在内所有在医院住院产生的费用;
3、每年的报销额度为100万-200万;
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ibaotu 医保通四大缺点:1、不单独卖,必须附加主险; 2、消费型的,交一年保一年;
3、每一年个人在花销1万以内的不报销;
4、假如没花钱治病的也不报销; (充分调动客户对医
保通的兴趣) (强调不单独销售) 普通老百姓 常青树+医保通; 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿!
ibaotu
1、“贫富差距”的陷阱,讲故事、讲案例;
2、保额一定要做足:做足保障是专业性的体现,只有做足保障才能真正
帮到客户,否则客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 3/设计适合的产品
客户只要感兴趣,立马导入常青树、福临门产品讲解 10 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看