太平智慧树 入司时间：2007年6月23日 目前职级：区域总监 从业经历： -1999年4月，加盟寿险行业 -2007年6月加盟太平人寿，任高级经理一级 荣誉: -**太平基本法晋升高级经理二级“第一人” -周村太平复业“功勋员工” -多次入围总公司TOP2000 -多次荣获总、分公司金牌讲师荣誉称号
坚定目标执着追求，助我抢占养老席位 数据展示客户筛选
思考：时间紧迫，快速抢席位两个捷径 1.高端老客户加保2.高端影响力中心老客户转介绍 奔驰系统找出累计交费100万以上老客户6位 逐一分析名单，优中选优： 1.不断加保，每次加保五万、十万的 2.在家相对有话语权 3.关系亲近，认可我本人4.有经济实力 5.高度认同寿险理念 6.最近没有大的投资项目电话约访
引发客户兴趣 “老同学，有个好消息给你说一下！我们公司专门对年交保费100万以上的VIP客户推出一款高大上的养老产品，明天下午有个候鸟式养老的产品推介会，你一定要来听听！现在不方便多说，下午我过去见面聊！”面谈邀约
我：“老同学，是这样，我们公司针对你这样的VIP客户打造卓越的客户体验，新推出一款养老产品匹配您这样的高端客户，附加提供候鸟式养老服务，明天有个专项推介会，你一定要去！” 客：“什么是候鸟式养老？” 我：“就是随着季节的变化，时间环境的变化，像候鸟一样迁徙养老！你比如说冬天到了，我不喜欢在山东呆着，环境太差，我可以去南方我女儿那里；夏天的时候，太热，我就可以去北方避暑！”（拿出手机，展示**周浦养老社区样板房）7面谈邀约
客：”看着不错，什么时间入住？多大年龄入住？一年多少钱？…” 我：“不清楚啊，明天下午有公司专门的推介会介绍，你到时候去听听就清楚了（拿出销售资格卡）！你看，全国只有5000个席位，有销售资格的人也有限，我做得非常优秀，才获得销售资格，所以第一时间想到你，你一定要准时去啊！“ 客户：”你不是又要让我买保险吧？我已经加保很多了，再也不买了！“ 我：” 这是公司针对你这样的VIP客户推出的卓越客户体验服务，你去了解一下没有坏处！“ 客：”行，到时候我去！“产说会当天中午，客户推脱有事不来 我的做法：12点，亲自开车到客户公司门口接客户，强调“无论什么事，这次推介会对您非常重要，无论如何一定要参加”！
坚定信念、执着追求会中客户反馈：不就是养老吗，咱们这也有养老院啊！ ”咱们这养老院跟我们公司梧桐人家养老项目能一样吗！为什么你买衣服不买两三百块钱的，一买衣服就买几千元的大品牌时装！买手机你首选苹果、三星，你不买地摊货、山寨机，未来的养老也是一样的！
异议处理会中客户反馈：15万，不行，太多了！ ”这么高档次的养老社区，未来3-5年要建设6-8处，全国仅有5000个资格，这不是有钱就能买到的，先占个资格，上去领个奖品，之后咱们再详细沟通！“
异议处理会后回访，客户不接电话 我的做法：直接去客户公司门口等客户 客：“不做了，老公不同意。” 我的做法：先转移话题，聊孩子、聊衣服等，不聊保险。过一会再次切入养老社区项目。 “养老社区是未来养老的趋势，是高品质养老的生活方式。”（再次给客户展示照片）
异议处理客：住不起好的，还住不起差的嘛？ “像您这个层次，让你去差的老年公寓，跟那个层次的人在一起你觉得能住习惯吗？能够入住我们这个养老社区的人都是像您这样有一定经济基础、有一定社会地位的人，将来也能有共同话题！” 客：交费少点不行嘛？太多了！ “全国都是这个标准，名额仅有5000个，不是有钱就能入住的！您看您刚买了房子，又换了车子，儿女也都成家立业了，没有后顾之忧，您赚的钱往哪里放？不如放到保险公司保值增值！”（不留余力强势促成）
异议处理陪同客户一起吃饭，再次促成（1/2） ”你看，你吃饭都选择这么高档的地方，跟您的身份很匹配，当我们老了以后也要在这样的地方吃饭，也要过有品质的养老生活！这个养老地产项目的入住席位，不但您能享受，还可以转让，先让您的亲戚朋友享受，等自己到了该养老的年龄了，自己再享受，这么好的养老社区，到哪里找去呀？而且最重要的是（讲公司）这样有优势的养老社区项目一般的公司是无法做到的，像紧邻养老社区的这个**国际医学园区，以工作和生活在**及长江三角洲地区的海外人士、国内高收入人群为主要服务对象，汇集世界一流医院、医学院校及相关科研机构，中国太平的实力保证了养老社区的品质。 ”
强势促成
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