管理资源网保险资料下载 门户网站 精英简介 第一章 国寿福销售情况 第二章 对国寿福的认识 第三章 销售四步骤 第四章 管理资源网保险资料下载 门户网站 精英简介入司时间： 1998年9月1日 目前任职： 处经理 国寿 荣誉历程 2007年总公司个险件数精英赴北京人民大会堂表彰 2012年总公司个险功勋奖赴北京人民大会堂表彰 2014年度国寿省公司十年期交销售精英 2015年度国寿省公司十年期交销售精英 连续多年荣获国寿分公司年度销售精英金奖 2017年期交保费达101万元 国寿福销售情况 累计件数 最大保额 最高保费 件均保费 2017年国寿销售情况 45件 45万 14358元 6600元 对国寿福的认识 01 03 04 保障范围广且全，大病小病都有保，包括重症、轻症和特定疾病，同时意外和人身保障都有 保障全 适合客户的需求、缴费低。 缴费低 点此添加标题 打通保险观念 用心服务到位 签单的关键 销售四步骤 客户认同 客户分类 打通观念 促成签单 客户认同 64% 90% 48% 打通观念 很多时候客户都会说有医保了，所以我会先说出来：你知道医保是怎么报销的嘛？不知道？恭喜你，说明你的身体很健康。今天我告诉你，医保自费药品没有报。同时治疗医院等级不一样，报销比例也不一样，在漳平职工医疗能报70%，在国寿第一医院只能报到50%，而新农合就更低了，只有20%-30%，剩下的都要我们自己来承担，我们还需要营养费、护理费，还有收入损失，所以要选择商业保险来补充。 国家现在加大了对商业保险的重视，你看每次开人大大会都讲到“因病致贫，因病返贫”，鼓励大家自己要购买商业保险，提高保障 异议处理前置，医保导入保险观念 打通观念 你看现在环境污染严重，食品安全也存在很多问题，重大疾病的发病率越来越高。随着医疗技术的提高，重大疾病也可以通过治疗得到改善，但是治疗费用也越来越高，所以我们需要的保障也需要提高。 你看我们十年前骑摩托车，十年后是不是买了小车开，你的需求提高了，所以你的保障也应该提高。像你现在的经济条件，我建议你起码都要三十万的保障 主讲三高一低话术，为顶额销售做铺垫 打通观念 保险有责任，给家人买：家庭里没买保险的客户，特别是二胎的，会生二胎的都是经济条件比较好的。可以促成家长买，孩子也买。 我会跟他们说，你看，二十多年后是花钱的高峰期，如果现在不做好规划，那将来谁来为我们负担？今天不规划好自己的保障，未来医院就会来规划我们的存款。为了不拖累你生的人和生你的人，所以每个人都应当有一笔健康基金。 家庭成员都很重要，现在经济条件好了，就应该给老婆孩子也购买 保险有责任、是爱心、显尊严 打通观念 保险是爱心，给孩子买：孩子小买便宜，等孩子会挣钱自己买就更贵了，而且这二十多年的保障都没有，这个风险要我们自己承担。我们现在给他买了，等他赚钱了可以让他自己交。买保险是迟早的事情，把风险转嫁给保险公司。 但愿我们的孩子都很健康，如果说真有什么，有钱没药至少我们可以安慰自己我至少尽力了，但有药没钱治，我们会一辈子内疚。 举自己孩子的例子：购买了康宁和康恒40万，国寿福45万，防癌险20万。百万身家，百万医疗都是利用单核政策购买的顶额保障，这么高的保障，一年才花2万多保费。 保险有责任、是爱心、显尊严。