经验萃取
巧用“高品”，网罗国寿福
***精英
2002年5月加入中国人寿 多次获国际龙奖IDA铜龙奖 MDRT美国百万圆桌会员 中国人寿**分公司九星会员 中国人寿**省分公司精英会四星级会员 中国人寿**分公司三星级导师 现任中国人寿长安营销部组经理聚焦价值
**经理在开门红期间 “国寿福” 签单10件， 件均保费11615元 在销售件数10件以上的精英中，件均保费排名全省第一 成功的关键：利用免检核保利好，撬动老客户加保！经验萃取
分享人：**分公司 **
巧用“高品”，网罗国寿福
四
客户筛选
分区讲解国寿福
观念面谈
促成签单
二
一
三
步聚01
02
03
筛选出高净值老客户
选择保险观念强的客户
年龄在30-40 之前有加保需求，因需体检而放弃
一、客户筛选01
一、客户筛选02
观念强
一、客户筛选03
30-40 之前有加保需求，因需体检而放弃
一、客户筛选二、观念面谈营销员：**，您看，您的先生在外面做生意，钱是赚到了，但是钱并不定于财富，身体同样的很重要。钱越多，保障也应该跟别人不一样，一个人的保障应该跟着他的收入而增加的。您以前也买过一些保险：（罗列以前买过的保险和保障） 那么以您先现在的收入来说，是远远不足够的。之前您先生因为怕高保额会体检的麻烦而搁置了加保计划，现在有一个优惠，因为我是公司的二星营销员，所以可以有仅有的免检核保优惠名额
二、观念面谈二、观念面谈
客户保单整理：二、观念面谈
保单整理：二、观念面谈
保单整理：二、观念面谈
保单整理：三、分区讲解国寿福 80种：A（40种）+B（40种）每种100万保障 20种：C（10种）+D (10种） 每种10万保障
三、分区讲解国寿福
已购的康终保障内容三、分区讲解国寿福三、分区讲解国寿福四、促成签单
案例：客户蔡小姐 其先生37岁，已买42万康宁，重疾36万。 建议其增加70万重疾，推荐国寿福
营销员：蔡小姐，根据刚才跟您算的生命价值分析模型来看，您先生的现有生命保障是远远不够的。我们建议高品质人士应该拥有100万重疾保障。 （客 户：不算不知道，一算吓一跳啊。） 营销员：是的。所以您先生仍然需要70万的重疾保障，所以这份计划我在意外和重疾上做了补充。您看是要70万还是100万？工具
计划书 客户投保信息 （保单整理文件） 话术
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