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国寿福签单分享以团单思维批量销售21页PPT

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签单 国寿 销售分享
资料大小:5810KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/7/30(发布于江苏)

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文本描述
以团单思维挖掘你的个险客户 提到中小团单客户,我们会想到? 看看xx经理想到了什么? 面对小团单客户 将国寿福当成团单销售 巧借公司康悦A国民必需品 一天促成客户公司内员工28件国寿福 假如**经理 仍然按旧思路推荐客户传统团险 那么 同样47533元保费 按团单佣金14% 仅可获得佣金6655元 但是 当他转换新思路推荐客户及其员工 国寿福 47533保费即可收入58000+ 同一个客户,收入是传统团单的8.7倍 每一个团单客户和他的企业、员工都是一座金矿 挖掘金矿 我们过往只看到 企业主 我们过往只挖掘 财产险 团意险 团康险 …… 企 业 主 金矿出产丰厚,超出你的想象 挖掘金矿 我们还要看到 企业主背后的 人人人人 以及这些人的市场 健康、重疾险 养老、子教 …… 抓住每一个开店做企业人的愿望: 掘金法则 只进不出真的可以? 员工工资 员工社保 员工福利 员工责任 经营税负 经营风险 …… 掘金法则 574690 690770770 920 1100 1100 1310 131015101510 887956 1031 1123 1340 1200 1811 2138 3854 3489 3005 2506 1000 0 2000 3000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 东莞历年平均工资 东莞历年最低工资 掘金法则 员工最低工资连年上涨 6000 5000 4000 企业缴纳社保比例越来越高 2018年钱老板给员工按最低缴费基数缴纳: 掘金法则 员工福利少不了 掘金法则 企业经营风险加大 掘金法则 掘金法则 以团单思维挖掘你的团单客户 客户=财务/管理层,争取全员宣讲; 活动导入: 一、做通观念:用康悦A进行铺垫沟通,200-300元即可拥有205万保障! 二、从家人保障,转向公司保障:先为客户自己和家人做保险计划;进而引导员 工人人都需要这款高保障、低保费的产品。 三、作为公司员工福利:奖励骨干,情感留人待遇留人。 四、异议处理转化团单:了解公司人员收入,设计国寿福保费,以团单投保 一、盘点你身边的金矿 **经理如是说: 客户=总经理,直接导入; 二、专项活动助你“ 开挖” 企业主:员工生病企业责任 企业主:跳槽季留人福利 企业员工:社保不足 企业风险防范: 1、微信求票 2、上门感谢并介绍“福进企业”活动 3、企业“员工健康风险”转嫁讲解 贯彻十九大精神 践行央企责任 回归保险本源 坚持保险姓保 重塑保险良心 特举办“寻初心,筑善业— 绽放最美的我”的活动 1、借力“寻初心 “活动,讲解企业员工健康风险成本 活动感谢 引申内涵 借势上门 1、借力“寻初心“活动,讲解企业员工健康风险成本 参考话术: 刘总,我在公司上个月开展的“寻初心?铸善业“活动中,取得了很不错的成绩,离不开您的大 力支持,转发并发动员工帮我投票,万分感谢! 公司推广这个活动,不光是为了帮我们提升个人影响力,更是做到了央企的责任担当,回归保 险本源,重塑保险良心,上次帮您做了保单体检,您可以很清楚的了解自己的保障,但您了解公司里其 他员工的保险保障水平是怎么样的吗? 如果您的员工有人生病或者受伤,以您的为人肯定要去慰问,甚至发动捐款,虽然是一片善心 但也是经营成本。而且万一长期生病不能工作,我们还要继续发薪水,这其实也是企业经营的风险。平 时我们只关注了财产风险、员工工伤,但是越来越多的轻松筹提醒我们,员工健康状况也有隐性风险 18 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看