** 国寿福精英分享 **精英简介 学历：初中 入司时间：2016年3月4日 目前职级：组经理 2016年二季度晋升组经理 2016年省公司TOP100优秀新人 2016年xx支公司10佳新人 业绩展示 2017年1-12月，主险件数146件，其中健康险138件，给客户送上保障2250万，目前排名xx国寿慈善家保额第1名！件数第2名！ 件数提高4.5倍 1、意外险可选与必选的区别 2、观察期内返还保费和现金价值的区别 3、轻症的区别： 30种和20种 轻症豁免和重症豁免 4、保费的区别： 【以女性30岁，二十年交，同业某福20万保额为例】 国寿福销售卖点 （1）金句学习及应用 1、每天早上起来都会先背金句。 一天之计在于晨，早上背诵或者朗读最近强化人的长期记忆反复背诵多次做到脱口而出。 2、每日坚持订访量目标 3、拜访客户前，圈定目标客户 针对客户经济情况，性格特点，提前准备相应话术，以及必要工具，都会复习健康管理的话术。（8大金句、4张图、4个故事） 4、金句能够解决拜访中遇到的很多异议处理。同时自己还会抽取针对性的故事来跟客户沟通，说服力比较强 明确两乡客户为主群体 坚持随缘陌生客户开发 持续转介绍开发 （2）展业客户要点 明确两乡客户为主群体 （2）展业客户要点 （1）切入获客：新农合意外险（20000保额意外保障+500元意外门诊+5000意外医疗+50元日津贴） （2）地点：大练岛 相对封闭 （3）目的：明确保险宣传为主，使保险品牌及个人品牌在当地有影响力， （3）铺面经营： 客联宣传会（全村海选→意向精选）， 1对1上门拜访：交往——交情——交易 经营影响力中心 坚持随缘客户开发 （2）展业客户要点 （1）陌生群体： 习惯养成：敢走出去拜访，敢开口说保险 展业心态：宣传是责任，买不买是客户的事 专业技能：排除客户疑虑，及时处理客户异议 （2）经营流程： 自我介绍——摸底对方保险观念——加微信——后续跟进经营 （3）经营微信朋友圈： 敢发朋友圈， 分享保险资讯（精挑细选不刷屏），客户分类点对点发送 记录成长经历 以点带面经营客户，提升对我的认可和安全感（专业、勤奋上进、用心、回报客户） 持续转介绍开发 （2）展业客户要点 唯转介绍！才能使业绩源源不断！客户源源不断！ 唯转介绍！才能使业绩源源不断！客户源源不断！ 唯转介绍！才能使业绩源源不断！客户源源不断！ （1）认识：每个客户背后都有250个潜在客户 （2）时机：递送保单后跟进索取转介绍 （3）优质的服务带来的转介绍 客户抱怨，签了单就忘了老客户 （3）坚持客户经营 （1）日常多互动：比如朋友圈点赞、电话关心、节假日短信等。 （2）客户需要帮忙时，第一时间帮忙解决。 （3）上门送一些针对性的礼品（情侣对杯、药膏、颈椎护枕），制造拜访借口。 （4）多样化举办客联会。（户外团康、健康知识普及、蛋糕DIY、陶瓷DIY……） 从业感言 越努力，越幸运 态度决定高度 格局决定结局 感谢聆听！ 11 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看