扎实推进 转型升级 再创xx个险新辉煌 一、当前队伍形势分析 一、新增打开不足，解约大幅增加，持证人力下滑（1/2） 截至6月30日，全省系统持证人力14.92万人，较年初减少1.51万人，较一季度末增长0.43万人，月均持证人力14.42万人，上半年月均增员率7.79%。 6月末，我司与平安对标（平安月均6.93万人）比值为2.081，较年初提升0.131，需进一步保持竞争优势 2017年至2018年6月持证人力变化趋势图（万人） 2017年/2018年（1-6月）增员率变化趋势图 149167 多家公司人力规模出现不同程度的负增长。**较年初负增长超10%。**规模人力较年初减少2000人以上，其中**连续6个月持续下滑 **月均增员率超过9%；**3家公司月均增员率达8%；**月均增员率不足6%；**6家公司月均增员率同比差值达3个百分点以上 一、新增打开不足，解约大幅增加，持证人力下滑（2/2） 二、举绩人力有待突破，有效人力保持高位 截至5月末，全系统实现月均长举率30. 26%，月均长举人力4.49万人，达成预算77.36%；除季度考核月外，全省举绩人力均在低位徘徊，前五个月，已有3个月举绩率低于30%的门槛要求；保障性产品举绩率不高制约了整体举绩率的提升。 全系统一季度实现有效人力8.69人，同比提升5.42%，预算达成率91.52% 注：2018年举绩人力、举绩率均已剔除拆单人力，含臻品举绩数据（下同） 2018年1-4月保障型产品举绩情况（万人） 2017年/2018年1-5月长险举绩人力（万人）及举绩率情况 2-1 各市分公司长险举绩人力情况 1-5月，月均长举人力4.49万，达成月均长举人力人力目标77.36%，**达成率99.7%领跑全省，**达成率超80%，**达成率不足70% 2-2 各市分公司有效人力达成情况 一季度全省达成有效人力8.69万，达成率91.52%，其中：**达成预算目标，**达成率靠前，**达成率相对靠后； 二季度，全省持证15.16万，累计达成有效人力7.15万，占比47.13%，其中**有效人力对应持证占比较高，**占比较低 三、组经理育成不理想，主管数量增速放缓 新晋升主管同比图 2018年一季度晋组率1.78%，同比下滑1.52个百分点，新晋升组经理及处（部）经理数量同比下滑接近50%； 从2018年一季度，组经理数量环比增幅放缓；主管规模近四个考核季首次出现负增长 组经理数量趋势图 主管数量趋势图 各市分公司一季度晋组率情况 各市分公司晋组率均同比下滑，其中**晋组率下滑超3个百分点，初级主管培育有待强化。 今年一季度**晋组率3.59%，**超2%，**晋组率不足1% 四、分公司考核预警：月均持证人力 截至6月27日，从各市分公司整体持证人力预算完成情况看，仅有**4家公司达成预算，**预算达成率在90%以上，**预算达成率低于80%；收展系列达成进度优于整体，**等7家单位达成预算要求，**达成率低于80% 四、分公司考核预警：整体长险举绩率 截至5月底，**5个月长险举绩率均超30%，**有2个月份长险举绩率低于30%，**等7家单位3个月长险举绩率低于30% （黄色预警） ，**已有4个月长险举绩率低于30% （红色预警） 。。