文本描述
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：＿＿日期：％以年＜月！＞曰
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月＼日限制期满后适用本授权＾＿
声明。
2、不限制公开Z
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：兩构曰期：災丨又年＜月日
导师签名：
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曰期：如丨它年＜月／＞日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为胃t
的学位论文，是我个人在导师指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：爲承3日期：年＜月／＞日
摘要
I
摘要
近年来，随着我国白酒企业的不断增多，白酒市场早已呈现饱和状态，各个白酒企
业之间的竞争也越来越激烈，一些国家政策的出台实施，以及年轻化的消费环境及消费
观念发生改变，对白酒企业的发展起了一定的制约，因此，企业若想在竞争中稳步前进，
就要求企业以消费者为中心进一步完善和创新现有的营销策略，开发出适合自己的营销
模式，只有这样才能使企业在同业间脱颖而出，立于不败之地
本文以衡水老白干年份酒为例，首先阐述了STP市场定位理论、4P策略、网络关系
营销理论以及APP网络营销等理论，并对衡水老白干年份酒系列的营销现状进行了分析，
通过对衡水老白干营销公司负责年份酒营销的相关人员进行访谈以及对消费者发放调
查问卷的方式找出年份酒目前遇到的营销瓶颈，通过对访谈信息及调查问卷反馈数据分
析发现，目前年份酒遇到的瓶颈主要分为五个方面：第一，品牌结构不合理，对市场推
广存在制约；第二，竞争企业带来的销售困境；第三，小酒厂生产的仿冒酒以及小作坊
生产的假冒酒水给品牌带来的负面影响；第四，消费者消费观念发生改变；第五，缺乏
创新导致年份酒的市场活力低。因此本文在对年份酒当前营销环境分析后，针对这些营
销困境提出了相应的优化营销策略，同时提出了在白酒行业中比较前端的“新零售”方
式APP营销策略，并通过调查问卷了解消费者的需求，根据消费者的切身需求提出APP
设计的功能以及意义。营销策略优化具体实施方案为：加大品牌宣传力度、加强渠道管
理、更新包装、推出新品、推出企业APP。最后提出营销策略优化的保障体系
关键词衡水老白干酿酒有限公司营销管理策略分析APP新零售保障措施。
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