衡水老白干白酒香型品鉴标准级酒品 纯正口味中国气质 同心同德、模式创新、 再续辉煌 一、公关团购营销的背景 二、公关团购营销的意义 三、运作团购的主要组织 四、团购的主要公关目标 五、运作团购基本工作流程和常用表格 六、通过促销员、流通业务员进行团购的基本程序 七、公关团购部关键工作费用管理 八、公关团购组织建设 九、公关团购部日常工作管理 十、公关团购部绩效考核管理 十一、接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动 目 录 一、公关团购营销的背景 在酒店“盘中盘” 时代，启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心酒店终端”的深度拦截实现的。 不得不提的酒店“盘中盘” 因为除了酒店终端，我们无法以更低成本的直接向目标消费者直接营销，优质酒店的核心终端提供了我们拦截优质核心人群一种高效集约模式。 这就是酒店“盘中盘”初期成功的缘由。 渠道多元化 白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，团购和名烟名酒店正在获得更大的销售份额。 “酒店”启动小盘变得低效和非集约 同时，我们过去的“小盘”--核心酒店终端的费用逐年抬高、获得难度逐渐加大，这种通过“核心酒店终端拦截核心消费者”的模式正在变得低效和非集约。 “公关团购营销”启动“小盘” 相反，我们发现如果我们能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 “公关团购营销”产生的外部环境