独创性声明�崳�
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研�崳�
宄成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他�崳�
人已经发表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学�崳�
位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在�崳�
论文中作了明确的说明并表示了谢意。�崳�
研宄生签名
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时间年＾月曰�崳�
关于论文使用授权的说明�崳�
本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留�崳�
送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描�崳�
等复制手段保存、汇编学位论文。同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒体上发�崳�
表、传播学位论文的全部或部分内容。�崳�
（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）�崳�
研究生签名：�壥奔淠�6月＞
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导师签名：时间000年6月＞｜曰�崳�
宁夏福利彩票市场营销策略研究�崳�
摘要�崳�
彩票是一种投机性的特殊商品，目前，全世界大多数国家均有发行彩票。博彩业的＂三�崳�
大支柱”分别为彩票和赛马、赌博，己经成为人民群众生活、娱乐的一部分，在社会建设和�崳�
经济发展中起到了重要作用。为此，宁夏福利彩票迫切需要对彩票市场营销策略的开展研宄�崳�
和探索。�崳�
至2016年底，宁夏共有1168个福利彩票投注站点，中福在线销售厅31个。2016年宁�崳�
夏福利彩票销售达到17．1亿元，筹集公益金4．��9亿元，市场占有率达到63．��85％，为宁夏的�崳�
经济建设和民生工程做出了重要贡献。�崳�
虽然宁夏福利彩票事业的取得了�犚欢ǖ姆⒄梗�但是与全国其他省份彩票发行工作的高速�崳�
发展相比来看还有差距，特别是与我区福利事业、社会公益事业发展的需要还存在一定的距�崳�
离。由于彩票发行属于有国家主导，政策性较强，特别是因为我国特殊的国情和“博彩”这�崳�
—敏感话题，福彩发展道路具有相当的不确定性。因此，本文从以上几点出发，研宄的主要�崳�
目的是通过对福利彩票营销环境从外部和内部的角度开展分析，在总结所面临的机会、威胁、�崳�
优势和劣势的基础上，提出有针对性的福彩的营销组合策略。�崳�
本文的研宄意义具有以下几点：�崳�
1．结合营销理论与福利彩票所面临的实际状况，为福利彩票的发展谋划出具体的营销组�崳�
合策略。�崳�
2．为了让福利彩票营销组合策略顺利开展，提出了具体措施，这些措施的更多的是针对�崳�
宁夏现行福利彩票具体问题提出的。�崳�
3．通过营销组合策略的制定，对福利彩票营销活动的策划、实施具有一定的借鉴意义，�崳�
从而提高福利彩票在市场上的营销能力。�崳�
关键词：市场营销，福利彩票，营销策略，市场分析�崳�
I�崳�
Abstract�崳�
Lottery�爄s�燼�爏pecial�爏peculative�燾ommodity＾At�爌resent＾�爉ost�燾ountries�爄n�爐he�爓orld�爃ave�崳�
issued�爈otteiy�爐ickets．�燭he�爐hree�爌illar�爋f�爈otteiy�爄ndustry�爓ere�爈otteiy�牐琱orse�爎acing，�燼nd�爂ambling．�崳�
It�爃as�燽ecome�燼�爌art�爋f�爐he�爌eople’s�爈ives�燼nd�爎atertainment�燼nd�爌lay�燼�爒eiy�爄mportant�爎ole�爋n�崳�
social�燾onstruction�燼nd�爀conomic�燿evelopment．�燭herefore，it�爄s�燼n�爑igent�爊eed�爁or�燦ingxia�燱elfare�崳�
Lottery�燙ompany�爐o�燾any�爋ut�爎esearch�燼nd�爀xploration�爓ith�爉arket�爏trategy．�崳�
To�爐he�爀nd�爋f��2016，�爐he�燼mount�爋f�爓elfare�爈ottery�爏et�爄s��1168�爄n�燦ingxia�燼nd�爐he�燙hinese�崳�
welfare�爈otteiy�爋nline�爏ets�燼re��31．�營n��2016，�燦ingxia�爓elfare�爈otteiy�爏ales�爎eached��1．71�燽illion�爕uan�崳�
to�爎aise�爐he�爌ublic�爓elfare�爁und��490�爉illion�爕uan，and�爐he�爉arket�爏hare�爋f��63．85％．�營t�爉akes�燼n�崳�
important�燾ontribute�爁or�爐he�燦ingxia�爀conomic�燾onstruction�燼nd�爈ivelihood�爌rojects．�崳�
Although�燦ingxia�爓elfare�爈ottery�爃as�爉ade�爏ome�爌rogress，there�燼re�爐he�爎apid�燿evelopment�崳�
of�爐he�爂ap�燽etween�燦ingxia�燼nd�爐he�爋ther�爌rovinces�爄n�燙hina．�燛specially�爓ith�爐he�爓elfare�燽usiness�崳�
and�爏ocial�爓ork�爋f�爋ur�爎egion，�爐he�爂ap�爄s�爋bviously．�燗s�爐he�爈otteiy�燽usiness�燽elongs�爐o�崳�
government�燾ontrol�燼nd�爌olicy－oriented，�燼nd�牐�gambling＇＊�爄s�燼�爏ensitive�爐opic�爄n�燙hina，�爏o�爐he�崳�
development�爋f�爓elfare�爈ottery�燽usiness�爄s�燼�爈arge�燿egree�爋f�爑ncertainty．�燭herefore，�爐his�燼rticle�崳�
summarize�爐he�燼bove�爌oints．�燭he�爉ain�爄dea�爋f�爐he�爏tudy�爄s�爌roposing�爐he�爏pecific�爉arketing�崳�
strategy�爓ith�爐he�燼nalysis�爋f�爓elfare�爈ottery�爀xternal�燼nd�爄nternal�爉arketing�爀nvironment�燼nd�爏um�崳�
up�爐he�爋pportunities，�爐hreats，�爏trengths�燼nd�爓eaknesses．�崳�
The�爎esearch�爏ignificance�爋f�爐his�爌aper�爃as�爐he�爁ollowing�爌oints：�崳�
1．�塁ombine�爓ith�爐he�燼ctual�爏ituation�爋f�爓elfare�爈ottery�燼nd�爉arketing�爐heory�牐琾laned�爋ut�爐he�崳�
specific�爉arketing�爏trategy�爁or�爐he�燿evelopment�爋f�爓elfare�爈ottery．�崳�
2．�塈n�爋rder�爐o�爈et�爐he�爓elfare�爈ottery�爉arketing�爏trategy�爐o�燾any�爋ut�爏moothly，�爐his�爌aper�崳�
measures�爏pecific�爄ssues�爁or�燦ingxia�燾urrent�爓elfare�爈ottery�燽usiness．�崳�
3．�塗hrough�爐he�燿evelopment�爋f�爉arketing�爏trategy，�爐he�爌laning�燼nd�爄mplementation�爋f�爐he�崳�
welfare�爈ottery�爉arketing�燼ctivities�爃as�燼�燾ertain�爎eference．�燭hese�爏uggestions�燾an�爄mprove�爐he�崳�
marketing�燼bility�爋f�爐he�爓elfare�爈otteiy�燽usiness．�崳�
KEY�燱ORDS：�燱elfare�燣ottery，�燩urchasing�燘ehavior，�燤arket�燼nalysis，�燤arketing�燬trategy�崳�
II�崳�
目录�崳�
第一章绪论��1�崳�
第一节研宄背景及研究意义��1�崳�
第二节国内外彩票营销研宄现状��2�崳�
第三节研宄思路与方法��3�崳�
第四节主要内容及框架结构��4�崳�
第二章相关理论及分析工具概述��5�崳�
第一节相关理论概述��5�崳�
第二节分析工具��6�崳�
第三章宁夏福利彩票营销环境分析��7�崳�
第一节宁夏福利彩票外部环境分析��7�崳�
第二节宁夏福利彩票内部环境分析��9�崳�
第三节宁夏福彩市场SWOT分析��15�崳�
第四章宁夏福利彩票现行营销策略存在的问题��20�崳�
第一节缺乏整体的营销战略规划��20�崳�
第二节没有完备的营销体系��20�崳�
第三节缺乏差异化产品��21�崳�
第四节销售网点缺乏规划��21�崳�
第五节没有有效的开展宣传工作��22�崳�
第五章宁夏福彩市场营销策略组合��23�崳�
第一节产品营销策略��23�崳�
第二节品牌策略��25�崳�
第三节渠道策略��26�崳�
第四节促销策略��28�崳�
＾�墸Γ�31�崳�
参考文献��32�崳�
￥�墸蓿墸海�33�崳�
作者简介��34�崳�
III�崳姟�