CategoryNumber：LevelofSecrecy：
SerialNumber：StudentNumber：52152346122
Master'sDissertationofChongqingUniversityofTechnology
TheResearchonMarketingChannel
ManagementofYEnterprise
Postgraduate:FangJie
Supervisor:ProfessorQinJiancheng
DegreeCategory：ProfessionalDegree
Specialty:MBA
ResearchDirection:MarketingManagement
TrainingUnit:MBAEducationCenter
ThesisDeadline:March25,2018
OralDefenseDate:May26,2018
学位论文原创性声明及授权声明�崳�
雌理工大学�崳�
学位论文原创性声明�崳�
本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的�崳�
成果。除文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表�崳�
或撰写的成果、作品。对本文的研究做出重要贡献的集体和个人，均已在文中以明确方�崳�
式标明＾�崳�
本人承担本声明的法律后果0�崳�
作者签名日期：＞0＾年厶月a日�崳�
学位论文使用授权声明�崳�
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向�崳�
国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权重�崳�
庆理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影�崳�
印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。�崳�
本学位论文属于（请在以下相应方框内打“�燰”）：�崳�
1．保密□，在年解密后适用本授权书。�崳�
2．不保密�崳�
作者签名：5�爐�壴黄谀�6月V曰�崳�
导师签日期：apj年么月八日�崳�
I
摘要
在经济全球化的今天，企业之间的竞争日益加剧，化工企业也不例外，尤其是精
细化工的化妆品行业。目前，中国市场大部分的产品来自国际品牌，他们凭借强大的
资金实力和品牌号召力占领着大量的市场份额。国内产品始终徘徊在中低消费区，并
努力试图通过构建和完善企业营销渠道来寻求突破。营销渠道作为实现产品销售的重
要环节，已成为企业取得发展的关键
本文以Y化妆品公司作为分析对象，采用文献研究、问卷调查等方法，从营销
环境、营销渠道模式、渠道结构、客户特征、渠道拓展等方面系统分析了其营销渠道
管理现状，重点对其营销渠道管理中存在的问题及成因进行了较深入地剖析；在此基
础上，分别采用SWOT方法和综合指数法对其营销渠道环境进行了定性分析和定量
评估；最终提出了Y化妆品公司营销渠道管理的优化策略。结果表明：（1）目前Y
化妆品公司营销渠道管理方面主要存在渠道冲突、激励机制缺乏和评估不完善等问
题；（2）目前Y公司营销渠道管理策略方位角位于调整型策略区域，策略方位系数
ρ<0.5，应该采取稳健保守型策略；（3）应通过进一步优化管理模式、健全管理制度、
提升服务质量等措施提升和完善其营销渠道管理。本文将对Y化妆品公司在改善营
销渠道管理方面提供一定的理论指导，同时也期待为其他相关企业提供借鉴
关键词：Y化妆品公司，营销渠道管理，SWOT，优化策略
III
Abstract
Intoday'seconomicglobalization,thecompetitionbetweencompaniesisincreasing,
andchemicalcompaniesarenoexception,especiallyinthecosmeticsindustryoffine
chemicals.Atpresent,mostoftheproductsinChinesemarketareinternationalbrands.
Theyrelyonstrongfinancialstrengthandexcellentbrandappealtooccupyalargenumber
ofmarketshares.Domesticproductshavealwaysbeenhoveringinlow-and
middle-incomeareas,andtheyarestrivingtoseekbreakthroughsbybuildingand
improvingcorporatemarketingchannels.AsanimportantpartofSale,themarketing
channelhasbecomethekeytothedevelopmentofthecompany.
ThispapertakesYCosmeticsasananalysisobject,usesliteratureresearch,
questionnairesandothermethodstosystematicallyanalyzesthestatusofitsmarketing
channelmanagementfrommarketingenvironment,marketingchannelmodel,channel
structure,customercharacteristics,channeldevelopment.Thispaperfocusesonthe
analysisoftheproblemsandcausesofitsmarketingchannelmanagement;then,the
SWOTmethodandthecomprehensiveindexmethodwereusedtoqualitativelyanalyze
andquantitativelyevaluatethemarketingchannelenvironment;finally,marketingchannel
managementoptimizationstrategyofYCosmeticswasproposed.Theresultsshowthat:(1)
Atpresent,therearemainlyproblemssuchaschannelconflict,lackofincentive
mechanism,andimperfectassessmentinthemarketingchannelmanagementofY
Cosmetics;(2)Atpresent,theazimuthofYmarketingchannelmanagementstrategyliesin
theadjustmentstrategyarea,andthestrategyorientationcoefficientρ<0.5,aconservative
andconservativestrategyshouldbeadopted;(3)Themarketingchannelmanagement
shouldbeimprovedbyfurtheroptimizingthemanagementmodel,improvingthe
managementsystem,andimprovingtheservicequality.Thispaperwillprovidecertain
theoreticalguidanceforYCosmeticstoimprovethemanagementofmarketingchannels,
anditalsolooksforwardtoprovidingreferenceforotherrelatedcompanies.
Keywords:Ycosmeticscompany,marketingchannelmanagement,SWOT,optimization
strategy。