摘要

随着移动互联网时代的到来和企业规模及业务的快速扩张,来自

企业基础网络服务需求变得越发强烈,企业逐渐开始重视域名系统

(DNS)的建设。处于网络核心地位的域名产业在国内形成时间较晚,

直到今天,厂商规模在整个IT领域中仍普遍属于中小型。特别是营

销渠道管理体系的不完善,导致域名服务厂商相对国内外品牌竞争力

不强的问题比较突出。

本文以KF公司为研宄对象,基于营销渠道的相关理论,运用

PEST分析、SWOT分析等方法,建立了中小IT厂商营销渠道的一

般管理模型,并以此为基础,参考国内外IT公司的成功经验,设计

出能解决现有问题、适合KF公司自身发展的营销渠道管理模型,并

提出相关建议。

关键词:营销渠道管理渠道激励域名服务DNS行业SWOT

分析

ABSTRACT

With the advent of the era of Mobile Internet and the rapid

expansion of enterprise scale and business, the enterprise basic network

service demand has become more and more intense. Enterprise gradually

started to attach importance to the construction of the domain name

system (DNS). As the core of the network system, the formation of DNS

industry was too late in the domestic. Until today, the manufacturer of

DNS industry in the IT field is still small and medium generally.

Especially the imperfect Marketing Channel Management System of the

DNS firms leads to more and more competition issues among the

domestic or international firms.

Based on KF company as the research object, this paper based on the

theory of marketing channels, using the method of PEST analysis, SWOT

analysis, established the general management of small and medmm-sized

IT companies marketing channel model, and on this basis, the reference

the successful experience of domestic and foreign IT companies,

designed to solve the existing problems, fitting the development of KF

company marketing channel management model, and puts forward

related Suggestions.

KEY WORDS: Marketing channel management Channel

incentives Domain name service DNS industry SWOT Theory

目录

第一章绪论
1

1.1研究背景、研究目的和意义
1

1.1.1研究背景
1

1.1.2研究目的和意义
2

1.2研究思路和研宄方法
2

1.2.1研宄思路
3

1.2.2研究方法
3

第二章营销渠道管理相关理论和文献综述
4

2.1营销渠道核心概念的提出
4

2.1.1营销渠道定义
4

2.1.2营销渠道特点
4

2.1.3营销渠道价值
4

2.1.4营销渠道功能
5

2.1.5营销渠道管理
6

2.1.6营销渠道的开发
6

2.1.7渠道经销商的管理
8

2.2国内外研究现状
13

2.2.1国外研宄现状
13

2.2.2国内研究现状
15

第三章KF公司的特点及对营销渠道管理的影响
17

3.1 KF公司概览
17

3.1.1公司成立背景
17

3.1.2公司产品
17

3.1.3公司服务能力
18

3.2中小IT厂商的营销渠道管理现状
21

3.2.1 IT厂商营销渠道管理的发展
21

3.2.2中小IT厂商的营销渠道管理特征
21

3.2.3中小IT厂商的营销渠道管理存在的问题
22

3.2.4中小IT厂商营销渠道管理的策略
24

3.2.5中小IT厂商营销渠道管理的基本原则
24

3.3 KF公司的PEST分析
25

3.3.1 政治环境(Political)
25

3.3.2 经济环境(Economic)
25

3.3.3社会文化环境(Social)
26

3.3.4 技术环境(Technological)
26