摘要
一汽-大众汽车产品营销渠道管理研究
最近几年我国的汽车市场迅猛发展,汽车行业所处环境有着很大
的变化。汽车行业的利润逐渐降低,汽车产业面临着整合重组的压力。
为了适应市场的不断变化,各个汽车企业都在积极做着调整政策和经
营策略的工作。尤其在汽车营销渠道建设方面,各大车企都在不断地
调整策略,最为明显的变化就是各企业都在不断扩大自身的经销商网
络,大幅度地提高经销商网络覆盖率。伴随着汽车普及程度的提高,
消费者心态也逐步走向成熟,消费者在关注汽车价格基础上,更加地
注重汽车的品牌、售后服务等。三、四线汽车市场迅速崛起,将会成
为未来车市增长主力。汽车下乡的鼓励政策,促动了广大农民的汽车
消费,极大地刺激了市场的增长,与此同时也带来了农民买车难、修
车难的问题。在经济发达的中心城市,交通拥堵,限号限牌等政策的不
断出台,土地资源日益紧张,环保规划限制等因素逐渐增多,网络渠道建设面临着一系列的新问题。
新的竞争环境带来了不断变化的汽车市场需求,在强大的竞争压
力下汽车营销的模式需要有所创新,因此结合汽车市场需求状况,分
析现阶段下出现的新的市场特征,如市场增长潜力市场下移,经销商
集团化的出现,营销网络逐渐地下沉,经销商融资问题,4S店模式
与有形市场存在的问题等,了解市场需求和经济未来的走向,而改进
和提升汽车市场营销渠道,规划建立适应未来发展需求的高质量的汽
车营销终端渠道,不仅对保证使消费者得到高质量的销售及售后服
务,也对保证一汽-大众及其经销商在日益激励的竞争中保证较高销
售业绩和利润至关重要。因此分析一汽-大众汽车公司的现状,研究
一汽-大众所处的外部市场环境,分析汽车市场未来发展趋势及主要
竞争对手发展策略,结合一汽-大众自身的汽车产品的发展目标,制
定出适应一汽-大众发展需求的营销渠道网络,制定合理的渠道管理
策略对于一汽-大众至关重要。
关键词:
汽车产品营销渠道渠道管理