六月冲刺半年收官 目录 【业务篇】—整体目标 【业务篇】—推动思路 结合二季度考核冲刺、健康险及新产品推动，重点拉动合格率，提升考核通过率；借助“**送关爱，健康长相伴”主顾活动运作，为半年收官最好冲刺；以荣誉体系为依托，推动绩优经营和平移，确保6月业务平台达成，完美收官 【业务篇】—推动节奏 活动率周 6月1日 8日 15日 22日 26日 30日 节点 首周冲刺 节点 节点 节点 节点 5月30日上午启动 5月30日下午6.1儿童书画大赛、产说会 6月2日区经理会议 6月6日产说会 6月9日中支主管、准主任、绩优经营分析会、新产品学习 6月9日区经理会议 6月13日产说会 两件追踪 轻松钻石 9日 16日 进度30% 合格率15% 进度45% 钻石率15% 考核追踪 6月16日区经理会议 6月20日端午活动 6月21日父亲节活动 营业区准主任例会 23日 进度60% 考核通过率50% 业务冲刺 6月23日主管、准主管、绩优培训、新产品通关 27日 主顾积累 进度100% 合格率60% 备注：进度是指价保达成进度 业务达成 【业务篇】—推动举措 【业务篇】—产品推动 推动思路：半年完美收官，双福、惠康、长青打价保，新产品盛世赢家打规模，实现规价均衡 推动举措： 1.利用早会时间进行产品大练兵，以演练、提问的形式，加深巩固 2.制定好产品行事历，人人会说，人人会卖 2.营业区新人衔接训练再学习，结合保额销售法训练，以通关、考试的形式，提升新人销售技能 3.对于绩优高手，利用盛世赢家新产品，提升规模 目标：绩优率17% 推动思路：以TOP团运作为中心，两大体系即荣誉体系及追踪体系为依托，持续营造绩优氛围 规划： 1团运作：每月至少一次TOP团沙龙，通过产品学习、技能训练提升业务能力水平 2.追踪体系搭建：建立日追踪平台，每日进行反馈达成差距，并对已达成的伙伴进行表扬 3.荣誉体系追踪：建立荣誉体系墙，时时更新并反馈至相关人员。 4.营业区经营：以营业区早会经营为载体，增员双绩优为推动抓手，强力推动绩优达成 【业务篇】—绩优推动 目标：考核通过率100% 目前考核进度：二季度正式层级以上考核人力66人，目前通过考核人力有19人，考核拟通过率28.8%，其中正式层级考核通过率为33.3%（14/42），客经通过率为0%（0/10），主任层级通过率为33.3%（4/12）部经理考核通过率为100%（1/1） 主要措施： 1.正式层级：结合营业区衔接训练，中支鲲鹏班培训，进行现场追踪；利用基本法利益，对于出勤的伙伴进行一对一的规划性面谈，对于不出勤的伙伴，电话沟通至主管及本人，尽量提前过考核，全力大增员； 2.客经层级：结合中支荣誉体系，绩优平移追踪 3.主任及部经理层级：利用中支每月一次的主管例会，每月一次的主管培训，营业区每月两次主管例会，进行现场KPI指标分析，分析考核差距，同时每月安排一次主管面谈，由中支总亲自面谈，规划晋升 【业务篇】—考核冲刺 【业务篇】—主顾开拓之推动思路 推动思路：通过借助**保险第十五届客服节活动启动，营销序列通过重点运作老客户回访，防癌筛检健康讲座，微服务，少儿书画比赛四大活动，实现老客户加保、转介绍及积累名单消化，助力6月业务高达成【业务篇】—主顾开拓之物品支撑 物品使用建议： 报名表：用于15届客服节少儿书画比赛 单页：用于老客户回访、健康讲座邀约 冰杯：用于微服务、老客户回访 扇子：用于老客户回访 米筛三件套：用于老客户回访 防癌手册：用于健康讲座等 气球：用于小区咨询等主顾活动 活动时间：6月-8月 活动对象：所有客户、准客户（重点为1单客户） 活动内容：老客户回访 关爱健康 活动形式：上门亲访 【业务篇】—主顾开拓 一、老客户感恩回访 活动安排： 1、中支已将在职老客户清单下发至营业区，营业区匹配下发至业务伙伴； 2、业务员根据梳理老客户名单，上门亲自拜访，或者通过小区活动，进行统一宣传与讲解。利用递送健康调查问卷和少儿书画大赛报名表进行邀约填写，一张单页配一个凉扇。单页需要客户填写简单信息并进行问卷调查，同时对客户进行微服务活动及新产品介绍。 3、通过信息，邀约客户参加健康讲座，配送米筛三件套；同时通过参加微服务活动现场获取转介绍名单。 4、通过对转介绍名单进行梳理，上门拜访或者邀约，通过冰冻杯进行有效接触。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看