文本描述
2017年XX开门红规划汇报
目录
业务篇
人力篇 中支业务目标
12月12日目标FYP6500万,年进度26%
1月4日目标FYP9600万, 挑战目标1亿
1月4日年进度40%
1月全月目标FYP10080万,年进度42%
1月全员活动率80%
目标节奏 12.12 1.4 1.31(扎帐) 2月考核FYP年进度5.5%, 1350万 1月考核FYP年进度42%, 10080万, 整个开门红分为三个阶段进行运作:
第一阶段(12.12—1.4):12月12日3000万XX目标,同比增长15%(去年1月4日XX2600万),计划XX带来400万增量,XX需要带来剩余的保费增量,预估1000万,是运作最为关键的一个阶段;
第二阶段(1.5—1.31):由于二月节奏前置和二月春节影响,本阶段计划年进度为2%,确保收入开门红一阶段的XX保费,同时为二月活动高开、钻石达成做好储备;
第三阶段(2月):同比增长10%,通过活动和钻石保持常态业务平台 目标节奏 2.22 (春节假日) 2.8 9600万
年进度40%
500万
年进度2%
500万
年进度2%
870万
年进度3.5%
(元宵节、情人节) 动力安装——培训学习规划: 1、多层启动 圈定重点 2、培训夯实 提升技能 XX兵团
销售过XX人员,中支前200.专属方案 XX兵团
销售或XX或XX人员,中支排名前400 全员推动
提升活动 目标活动率
4% 目标活动率
22% 目标活动率
30% 通过各个产品不同层级的培训,聚焦开门红,同时绑定业务员,提升开门红销售的积极性与热情 顶级XX论坛培训:
举办时间:10月9日-10月11日
举办形式:中支统一举办
参会人员:绩优、钻石、部课经理 (中支挑选400人进行两天专属培训)
会议安排【暂定】:
高端理财分享、销售分享
开门红规划吹风会.
第一轮产说会门票认购
动力安装——培训学习规划: XX福专题培训:
举办时间:10月24日
举办形式:中支统一举办
参会人员:部课经理、网点负责人、钻石、新人
会议安排:
嘉宾分享(外请嘉宾)
模压训练、产品话术通关 **游:
举办时间:11月8日——11月11日
举办形式:分公司组织兑现
中支支持:
1.部课经理高管现场学习启动
2.现场研讨开门红举措以及产品推动方法
顶尖兵团专题集训:
举办时间:11月7日
举办形式:中支统一举办
参会人员:部课经理、网点负责人、顶尖兵团成员 (中支挑选200人进行培训)
会议安排:
1.酒会运作营业部分享
2.XX销售分享
3.XX产说会宣导
4.XX兵团方案认购、产说会认购
动力安装——培训学习规划: 早会推动:
举办时间:11月
举办形式:网点早会产品学习、产说会预热
中支支持:专题训练课件
训练要求:1、严格把控网点出勤率,进行差勤管理。
2、连续5天刚性通关
3、主要学习产品:XX福、XX、XX
操作细节:1.通过11月首周理财视频反复学习提升技能、炒作讲师,营造氛围。
2、利用培训话术的反复通关以及模压,提升业务员销售热情,同
时推动第二轮产说会的聚焦。
动力安装——培训学习规划: 分公司百人百万启动会:
举办时间:10月
举办形式:分公司组织
会议安排:
杭州百人百万启动会、强化目标、树立榜样、目标认领
片区50冲锋营:
举办时间:10月
举办形式:分公司组织
会议安排:
圈定XX销售重点人群,确保30%XX活动率;树立机构标杆,制定专属奖励
中支总经理开门红吹风会:
举办时间:10月中旬
举办形式:中支组织
会议安排:
1、中支总前往各营业区与重点部课经理举行开门红吹风会
2、MBO面谈、就餐;目标认领、PK结对 动力安装——会议启动: 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看