研究生签名:扮导师签名:^ 日期: 我国沿海滩涂地带盐碱地治理
开发业务的商业模式初探
研宄生:章阳阳
导师:李东
学校:东南大学
摘要
我国沿海滩涂资源丰富、位置优越、生物种类繁多,综合发展潜力巨大,为沿海地区扩展
发展空间提供了重要的后备土地资源。然而由于海潮侵渍、围垦造田等自然和人为因素的共同
作用,我国沿海滩涂多以盐碱地的形式存在,因此绝大部分的沿海滩涂并没有得到有效的开发
利用。在我国当前土地资源供给严重紧缺的情况下,对沿海滩涂地带的盐碱地进行治理和科学
合理的开发利用,成为了我国经济发展的迫切需要。目前,本单位海洋院已取得盐碱地快速改
良的技术突破,需要利用这一技术先发优势开展滩涂盐碱地开发业务,而如何优化运营、提高
业绩并形成可复制模式,则需要系统思考这一业务的商业模式和相关的实施措施

本文依托本单位所掌握的盐碱地改良技术,探索沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的商业
模式。首先结合国内外已有的关于滩涂开发和盐碱地开发的文献,对当前已有的开发模式进行
归纳和分析,列举出其在管理、环保、投融资、开发方式等各方面存在的问题。在此基础上,
根据商业模式理论的三大构成,对盐碱地治理开发业务的顾客定位与顾客价值主张、顾客问题
解决方案、盈利模式以及合作网络进行探讨,确定了“土壤修复+生态农业开发”的商业模式

并借鉴相关案例,针对所设计的商业模式确定后续开发的具体实施策略,在治理取得成效的土
地上建设生态农业园区,在园区内按照农业生产、农业旅游、农产品三条主线规划具体项目,
形成立体循环农业经济,打造滨海地区高端农业品牌。本文对于我国沿海滩涂地带盐碱地治理
开发业务的商业模式的构建具有一定的应用价值

关键词:沿海滩涂,盐碱地,治理开发,商业模式
I A Preliminary Study on the Business Model of Saline - alkali
Land Management in China &39;s Coastal Tidal Flat
Postgraduate: Zhang Yangyang Tutor: Li Dong
Southeast University
Abstract
China&39;s coastal beach is rich in resources, location, a wide range of biological,
comprehensive development potential for the expansion of the coastal areas of development
space provides an important reserve land resources. However, due to the tidal intrusive,
reclamation and other natural and human factors together, China&39;s coastal tidal flat in the
form of saline land, so most of the coastal tidal flats have not been effectively developed. In
the case of serious shortage of land resources in China, the development and utilization of
saline-alkali soil in the coastal tidal flat has become an urgent need for China&39;s economic
development. At present, the unit of the sea hospital has made rapid improvement of salt and
alkali technology breakthroughs, the need to use this technology to take advantage of the first
beach to develop salt business development, and how to optimize operations, improve
performance and form a replication model, you need to systematically think about this
business Business model and related implementation measures.
This paper relies on the improvement of salinized alkali technology in this unit to
explore the business model of salt and alkali management and development business in
coastal tidal flat. First of all, with the existing research on the development of tidal flats and
the development of saline land, the existing development models are summarized and
analyzed, and their problems in management, environmental protection, investment and
financing, development mode and so on are listed. On the basis of this, according to the three
major theories of business model theory, the paper discusses the customer positioning and
customer value proposition, customer problem solution, profit model and cooperative
network of salt and alkali management development business, and determines the soil
restoration + ecological agriculture development of the business model. And learn from the
relevant cases, for the design of the business model to determine the follow-up development
of the specific implementation of the strategy for the effectiveness of the land in the
ii construction of ecological agriculture park, in the park in accordance with agricultural
production, agricultural tourism, agricultural products, three main lines of specific projects,
The formation of three-dimensional circulation of agricultural economy, to create high-end
coastal areas of agricultural brands. This paper has a certain application value for the
construction of business model of salt and alkali management and development business in
China coastal zone.
Key words: coastal tidal flat, saline - alkali land, governance development, business
model
III 目录
m m I
ABSTRACT II
第一雜 1
1.1选题依据 1
1.1.1现实背景 1
1.1.21.1.3应用价值 2
1.2本文研宄的核心问题与研宄目标1.3文献综述 3
1.3.1盐碱地开发文献综述1.3.2沿海滩涂开发文献综述1.4研宄的内容、方法和整体框架7
2.1商业模式理论 7
2.1.1商业模式的概念 7
2.1.2商业模式的构成要素2.1.3构建商业模式的基本任务和过程2.2商业生态系统理论 9
2.2.1商业生态系统的概念2.2.2商业生态系统的构成2.2.3商业生态系统的建立2.3自然资源开发利用与保护的有关理论2_3_1 E位经济原理 11
2.3.2成本效益原理 12
2.3.3环境保护和可持续发展理论第三￥沿海滩涂地带盐械地开发随有模式分析3.1按利￥方式分类 14
3.1_1盐田开发模式 14
3.1.2农业开发模式 14
3.1.3水产养殖模式 15
3.1.4林网建设模式3.1.5鱼塘一台地生态综合利用模式3.1.6旅游休闲和商业开发模式3.1.7港口与工业建设模式3.2按投资主体分类 17
3.2.1政府投资主导模式3.2.2市场投资主导模式3_2_3财政资金参股模式IV 3.3现有的开发模式存在的问题3.3.1缺乏综合管理和整体战略3.3.2环境污染与生态破坏3.3.3开发盲目性大、缺乏长期规划3.3.4资金投入不足、有效投入机制缺乏3.3.5科技投入不足、开发利用程度低第四章沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的商业模式探讨
21
4.1顾客价值主张探讨 21
4.1.1顾客价值主张的概念和具体要素
21
4.1.2沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的顾客价值主张探讨
21
4.2顾客问题解决方案探讨
23
4.2.1顾客问题解决方案的概念和具体要素
23
4.2.2沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的顾客问题解决方案探讨
24
4.3盈利模式探讨 25
4.3.1盈利模式的概念和具体要素
25
4.3.2沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的盈利模式探讨
26
4.4合作网络探讨 26
4.4.1合作网络的概念和具体要素
26
4.4.2沿海滩涂地带盐碱地治理开发业务的合作网络探讨
27
S五聿案例分析与相关策略研
28
5.1有关的案例分析 28
5.1.1案例简介 28
5.1.2特点及成功因素分析
28
S.1.3借鉴与启示 29
S.2针对所设计的商业模式探讨有关推进实施策略
29
S.2.1区位分析 29
5.2.2
30
5.2.3
30
5.2.4具体措施 30
第六聿结论与展望 32
6.1 鎌 32
6.2 mm 32
ISC % 33
参考文献 34
V 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1选题依据
1.1.1现实背景
滩涂是指河流或海流夹带的泥沙在河流入海处或海岸附近沉积而形成的浅海滩[1]

我国滩涂面积的总和约为217.09万公顷,主要以湖滩、河滩和海滩这三种类型存在,
而海滩则在我国的滩涂资源中占据主要地位,其比例高达五分之四。这些海滩主要位于
沿海省份,如辽宁、河北、山东、江苏、浙江、福建、广东、广西和海南等,位置优越、
分布集中且面积辽阔,因此综合发展潜力巨大,无论是农业、盐业、渔业还是海水养殖
业,都具有极大的发展优势,所以沿海滩涂为我国沿海地区的发展空间扩大提供了重要
的后备土地资源。然而由于海潮侵溃、围垦造田等自然和人为因素的共同作用,我国沿
海滩涂多以盐碱地的形式存在,难以进行种植绿植、房屋建造等人类活动,绝大部分的
沿海滩涂仍然是未开发的弃置地。盐碱地是指土壤表层积聚过多盐碱成分(可溶性盐总
量超过0.1%、碱化度大于5%)、对植物生长有抑制作用的土地,特别严重的地区植物
甚至无法生存。长江以北的辽宁、河北、山东和江苏几省沿海滩涂地带的盐碱地面积大、
分布集中,总面积约为100万公顷;长江以南的浙江、福建、广东、广西和海南几省海
滩涂地带的盐碱地虽然面积相对较小、分布零星,但仍呈现出逐年增长的变化趋势。土
壤的盐碱化是一种严重削弱土地生产力的极为恶劣的环境灾害,它致使耕地退化、粮食
生产能力降低,造成大面积的国土荒芜,对国民经济的可持续发展和生态环境的建设带
来了极大的威胁。因此我国巨大的沿海滩涂资源因盐碱化的原因,长期未得到有效的开
发利用,造成了一种巨大的浪费。另一方面,随着人口的增长和经济的快速发展,我国
沿海地区土地资源十分紧张,特别是耕地资源量锐减,这使得资源短缺、环境退化的现
实情况与人民群众生活水平不断提高的现实需求之间的矛盾日益加剧。因此我国正面临
越来越严重的土地资源供给瓶颈,特别是在东部沿海地区尤为突出。而沿海滩涂地带的
盐碱地作为一种土地资源,如果能有效开发利用,也有可能转变成为一笔巨大的资源财
富。因此,对滨海盐碱地进行科学合理的治理和生态建设、有效开发利用沿海滩涂资源,
己成为我国经济发展的迫切需要,并且必将会对我国生态环境建设和后备土地资源拓展
产生积极而深远的意义

1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
1.1.2理论意义
目前,关于盐碱地治理的理论研究中,绝大部分是限于农业领域的盐碱地治理技术
方面的研宄,而关于将盐碱地治理这项技术进行商业化发展以及构建该项业务商业模式
的理论研宄则非常少,更进一步,关于将沿海地区盐碱地治理工作与后续开发工作联系
在一起探讨整体开发的商业模式的理论研究则更是少之又少。可见,学术界在沿海滩涂
地带盐碱地治理开发业务的商业模式的理论研宄上是较为薄弱的。而鉴于前文所阐述
的,科学合理治理盐碱地、有效开发利用沿海滩涂资源对我国今后生态环境建设和后备
土地资源拓展的重要现实意义,可见,当前阶段对此类业务的商业模式在理论研究方面
进行初步探索,具有一定的理论意义。此外,对于商业模式理论在资源幵发领域的延伸
也会起到一定的积极作用

1.1.3应用价值
在盐碱地治理的技术方面,我国经过多年的自我开发以及对国外技术的模仿、学习,
目前已经形成多项可用于开发上述资源的技术,具备有效开发的基本条件。然而虽然技
术方面己取得一定突破,但由于历史原因和体制的约束,我国对沿海滩涂资源的开发研
宄一直
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