定位决定价值 保险产品的金融本质解读 这些年，市场在发生巨大的变化 1.销售模式在转型； 2.件均保费大幅提升； 3.大单频出不穷； 4.销售队伍专业能力大幅提升； 5.客户保险认知度大幅提升； 6.银行营销保险意愿大幅提升 课程目标 帮助大家了解并初步掌握保险产品对人身风险管理、财富管理及高净值客户资产保护与传承的扩展性知识，提升客户经理中长期期缴产品营销的专业能力 主要内容 1.保险产品的金融本质 2.风险管理与保险配置 3.财富管理与保险配置 4.资产传承与保险配置 保险产品的 金融本质 PART 1 中国金融业的三大支柱 中国金融业 银行 保险 证券 解决 资金融通 解决 风险管理 解决 融资和投资 保险产品的金融本质 1.风险管理工具 保险产品的金融本质 1.风险管理工具 保险产品的金融本质 1.风险管理工具 个人财富 个人资产 风险 保险 = - + 保险从不同的角度看有不同的意义，但保险始终是离不开风险的。保险因风险的存在而存在，是为应对风险而做出的一种制度性安排，所以从风险管理的角度看，保险是风险管理的一种方法。 保险虽然是应对风险的方法，但体现的手段是财务的安排，管理的是风险带来的经济损失，所以保险也是一种金融资产风险对冲工具 保险产品的金融本质 1.风险管理工具 保险产品的金融本质 《中华人民共和国保险法》 第二十九条： 经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散 此外，如因极特殊原因，导致保险公司破产，寿险合同依然非常安全，因为该合同要么由保监会接管，要么由其他寿险公司接管，寿险合同持有人的利益会得到继续保障 2.安全投资工具 保险产品的金融本质 2.安全投资工具 保险产品的金融本质 2.安全投资工具 保险产品的金融本质 2.安全投资工具 保险产品的金融本质 2.安全投资工具 金融产品基础资产 债权 股权 货币 商品 从属性上来看，保险同上述资产非常相似，都属于金融，因为保险包含可投资的属性，是一种资产配置方式。 另一方面，保险又不是纯粹的金融，因为保险包含投资属性的同时更加强调保障。保险的核心功能定位是“风险保障”，因此保险的风险保障以及跨状态的资源配置功能，是其他金融产品无法替代的 保险产品的金融本质 3.资产传承工具 遗嘱、信托和保险在财富管理与传承方面功用的优劣分析 保险产品的金融本质3.资产传承工具 保险产品的金融本质3.资产传承工具 保险产品的金融本质 3.资产传承工具 产品举例： 喜盈门 20万，缴费5年 在不同年龄下至80周岁的金融杠杆 人身风险管理与 保险配置 PART 2 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看