摘要
羊绒是支持世界经济发展的重要动物纤维之一,被称为“纤维宝石”。世
界原羊绒年产量约2万吨,其中中国原羊绒年产量约占70%,蒙古国年产量约
占20%,剩下10%由土耳其、巴基斯坦、阿富汗、伊朗等这些国家来提供。对^蒙
古国而言,羊绒产业是其第二大经济支柱。随着国家经济的发展,国民收入和
居民生活水平在逐渐提高,国民消费能力增强,消费观念更加多元化,这促进
了蒙古国羊绒产业的快速发展。2016年蒙古国原羊绒及羊毛产量分别是0.88万
吨和2. 74万吨,位居世界第二

GOBI公司是蒙古国最大的羊绒及羊毛制品企业,在国内占有68%的市场份
额,该公司的生产能力在国际上排名前五。本文以蒙古国羊绒产业的先锋
“ GOBI”公司为研宄对象,在收集和整理GOBI公司的内部资料、查阅羊绒产
业相关资料的基础上,结合GOBI公司的发展现状和所面临的外部环境状况,利
用PEST、五力模型和SWOT分析方法对GOBI公司的发展战略进行了分析,并提
出了在现有条件下GOBI公司应该采取的发展战略以及相应的对策建议

通过本文的研究明确提出了 GOBI公司的发展战略,一是可以帮助公司在蒙
古国政策的支持下,利用公司强大的研发能力、生产能力和资源等优势,抓住
机会,规避威胁,选择以低成本的优势,开拓低中端市场,减少替代品的威胁,
扩大国内市场份额,形成垄断地位;优化产品结构,开发层次分明的差异化品
牌,实施产品差异化战略,提高公司在国外市场的竞争地位和市场份额,实现
公司的快速发展;二是为蒙古国羊绒行业内的其它公司发展战略的制定和研宄
提供了理论借鉴作用和现实指导意义

关键词:GOBI公司;发展战略;羊绒产业;SWOT分析
I RESEARCH ON THE DEVELOPMENT STRATEGY
OF MONGOLIAN GOBI COMPANY
ABSTRACT
Cashmere is one of important animal fiber to support development of the world
economy and known as “Fiber gem”. The world annual output of raw cashmere is about
20 thousand tons, China annual output of raw cashmere composes approximately 70%,
Mongolian annual output of raw cashmere composes approximately 20% and
remaining 10% are provided by Turkey, Pakistan, Afghanistan and Iran etc countries.
For Mongolia, cashmere industry is the second economic backbone. With the
development of the state economy, the national income and the residential living
standard are gradually increasing, the national consumption ability is enhanced, and
the consumption concept is more diversified, which promotes the rapid development
Mongolian cashmere industry. In 2016, Mongolian raw cashmere and wool outputs
were 8.8 thousand tons and 27.4 thousand tons, ranking the second in the world.
GOBI Company is the largest cashmere and wool enterprise in Mongolia, which
occupies 68% of the market share in the country, and the production capacity of the
company ranks the top five in the world. This paper takes the Mongolian cashmere
industry pioneer GOBI Company as the research object, and on the basis of collecting
and sorting the internal information of the company and looking up relevant
information of cashmere industry, then combined with the development of the
company and external environment condition. Then by using PEST, five forces
analytical method and SWOT analysis method, it analyzed the development strategy
of the company, and then proposed the company should take the development strategy
under the existing conditions, the corresponding counter measures and suggestions.
ii Through the research of this paper clearly put the development strategy of GOBI
Company, firstly it can help the company under support of the Mongolia policy uses
the company strong R&D capabilities, production capacity and resource advantage,
seizes opportunities and avoids threats, chooses a low cost advantage, develops low
and middle market, reduces the threat of substitutes, expands domestic market share,
and also forms the monopoly. To optimize the product structure, to develop coherent
the differentiation brand and to implement product differentiation strategy can improve
the company&39;s competitive position in the foreign market and market share, and can
achieve the rapid development of the company; Secondly, It can provide a theoretical
reference and practical guidance for the development and research of the development
strategy of other companies in Mongolia cashmere industry.
KEYWORDS: GOBI company; development strategy; cashmere industry; SWOT
analysis
in 目录
第一章绪论 1
1.1选题背景 1
1.2研究目的和意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意义 2
1.3研究方￥
-1_4论文框架 3
第二章理论综述 6
2.1蒙古国羊域产业相关文献回顾2.2战略餽理论函2_2_1竞争优势理论2.2.2跨国公司理论2.3錄战略分析工具2.3.1 PEST 分析法2.3.2五力模型分析法2.3.3 SWOT 分析法 9
第三章蒙古国GOBI公司发展评述3.1蒙古S GOBI飼概况3.2蒙古国GOBI公司组织结构3.3蒙古国GOBI公司发展现状3.4蒙古国GOBI公司发展战略的困惑第四章蒙古国GOBI公司外部环境分析4.1 PEST^r4.1.1政治环境分析4.1.2 g济环境分析
.....18
4.1.3社会环境分析4.1.4技术环境分析4.2行业环境分析 21
4.2.1国内羊绒行业环境分析
21
4.2.1国外羊线行业环境分析.
23
4.3行业竞争环境分析 24
4.3.1现有企业_竞争
24
4_ 3.2潜在进入者_胁
24
4.3.3替代品的威胁
25
4.3.4供应商议价能力
25
4.3.5购买者议价能力
25
4.4战略群组分析 26
4. 5机会与威胁分析
26
4.5.1机会分析 26
4.5.2威胁分析 27
第五章蒙古国GOBI公司内部环境分析
29
IV 5.1资源分析 29
5.1.1人力资源分析
29
5.1.2财务资源分析
30
5.1.3 牌资源分析
30
5.2齢分析
31
5.2.1生产能力分析
31
5.2.2研发能力分析
31
5.3优势》劣势分析 31
5.3.1优势分析
31
5.3.2 势分析 32
胃六章蒙古g GOBI公司舰略选择
33
6.1 SWOT 分析
33
6.2战略雜 33
6.2.1胃体战略 33
6.2_2竞争战略 34
第七章蒙古国GOBI公司发展战略实施措施
36
7.1 强人＊资源建设
36
7.1.1聘用高水平人才
36
7.1.2重新调整工作岗位,加强职工培训
36
7.13实施绩效评估和奖惩规则
36
7.2 强营销管理 37
7.2.1加强品牌宣传
37
7.2.2增加销售渠道
37
7. 2. 3加大对经销商的控制
37
7.2.4加强消费者关系M
37
13 #35原材料质量控制
38
7_4 强成本控制 38
结论
39
詩文献
40
致谢
42
V
内蒙古大学2014级硕士学位论文
第一章绪论
1 . 1选题背景
山羊绒(Cashmere)——生长在山羊身上。冬天长出,为山羊抵御风寒,保存体温,等
到来年开春天气转暖的时候,从山羊身上梳取下原绒,经过去粗、洗絨和烘干等阶段之后就
可得到羊绒。羊绒轻薄柔软,保暖性极好并有保健特性,非常适合制造服装和家庭用品,因
此羊绒的经济价值很高,具有“纤维宝石”之称

16世纪时期,克什米尔(Kashmir)地区的居民发现了羊绒的高经济价值,他们采用羊
绒制造披巾,生产出的披巾手感柔软滑腻,色泽艳丽,受到了消费者的欢迎。19世纪末,苏
格兰制造商改进了羊绒筛选方法,创造了分离技术。该技术的实现打开了羊绒制品的新纪元,
使羊绒产业中心转移到了苏格兰。20世纪70年代以来,由于羊绒的重要经济价值及其用途
的多样性,苏格兰、美国、新西兰、澳大利亚等国家开始发展羊绒产业,这引起了其他国家
的重视

目前,羊绒产业在全球经济领域中占有一席之地。世界原羊绒年产量约2万吨,其中中
国年产量约占70%,蒙古国年产量约占20%,剩下10%由土耳其、巴基斯坦、阿富汗、伊朗等
这些国家来提供。中国统计局显示:2014年中国原羊绒及原羊毛产量分别为1.93万吨和
41. 96万吨。蒙古国统计局显示:2014年蒙古国原羊绒及原羊毛产量为0.77万吨和2. 23万
吨。两国相比,中国原羊绒及原羊毛产量分别是蒙古国的2.5倍和18.8倍,说明虽然蒙古
国原羊绒及原羊毛产量位居世界第二位,但与位居第一位的中国相差很大

1990
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