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长沙新景祥 .4
长沙五矿格兰小镇项目营销执行策略提案报告
谨呈：五矿建设长沙区域公司
很荣幸能参加长沙格兰小镇项目的整合营销策划工作！我司对贵司给予的高度信任表示衷心感谢！本次汇报由于时间限制，未能面面俱到，方案主要是结合项目5亿签约回款目标，如何保证目标达成几大关键主措进行针对性的沟通，希望通过这次汇报，能给贵司项目带来一定的帮助！
前言
Q 需解决的核心问题？
R2
期望结果 （我们希望达成的目标？）
针对性营销
报告思维模式——S-C-Q模型
报告框架
别墅营销执行策略
PART4
项目本体价值分析
PART1
项目目标及核心问题
PART2
新景祥团队保障计划
PART5
高层营销执行策略
PART3
价值体系一——51万方规模：集别墅、洋房、高层住宅于一体的51万方低密度高档复合大盘
一期：格兰小镇开发的是别墅类产品，约138000平方米，容积率为0.6，其单体建筑面积为200-600平方米左右。小区入口处为项目高档会所和16000平方米天然湖泊，内环环湖一线为独立别墅；内环以西组团为双拼和联排，内环以东组团为联排； 二期：格澜郡总建筑面积约30万平米，其中住宅近24万平米，商业近8千平米，绿化率39.6%、容积率2.74，整体规划约2100套，规划居住人口约为6800人

项目价值
价值体系二——品质规划,小区内部良好的景观资源，融合小区内部原生态自然资源的苏格兰风情高档社区
项目将苏格兰特有的建筑风格和人文风情融入其中，其浓郁的原乡苏格兰小镇生活蓝本，形成了温馨丶自然的异域生活氛围，展现了项目独有的自然尊贵气质； 小区内原生态环境保持良好，拥有山地丶湖泊和森林景观，其中：70%的用地将建成具有浓郁欧洲风格的别墅群（包括独立别墅丶双拼别墅丶联体别墅和电梯洋房）
项目价值
价值体系三——户型设计：舒适灵动户型，南北双阳台设计
90平米2+1房
125平米3房
小户型N+1多变户型，三房大户型南北双阳台设计、主卧设独立卫生间，舒适度较高；户型方正，动静分离
项目价值
价值体系四——完善配套：周边商业配套逐渐成熟，大型商业广场规划在建
一、已成型商业配套：中信部分开张临街店铺，友阿奥特莱斯购物公园； 二、在建商业配套：中信在建12万㎡城市广场超级购物广场中心，黑金时代广场（包含办公楼、五星级酒店、商业综合体）紧邻项目本案

中信商业广场
友阿奥特莱斯
项目价值
理工大学
价值体系五——核心地段：长株潭融城的核心区域，长沙发展的核心基地和战略支撑点
项目位于芙蓉南路与万家丽路交汇处，距离省政府、天心区政府约6公里，到市中心约20分钟车程；距离株洲、湘潭市中心均为16公里

项目价值
价值体系六——交通价值：地处城市主干道交汇处，地铁、城铁站点皆近在咫尺
一、城市主干道交汇——芙蓉路与万家丽路在项目左边交汇 二、地铁1号线站点——万家丽路站，底通车 三、长株潭城际铁路——中信新城站，与本案相隔一站，通车
项目价值
价值体系七——景观价值：湖南省森林植物园+长沙生态野生动物园
湖南省森林植物园 “园因景而闻名，景因园而生辉”，以此概括湖南省森林植物园恰到好处。在这里，人们可以尽享人工创造的大自然美景

长沙生态野生动物园 湖南省唯一一家经国家林业总局和农业部批准发证，现园区面积1500亩，由中日著名设计师参照世界知名动物园标准联合设计
项目价值
项目价值体系
一、大规模：集别墅、洋房、住宅于一体的51万方低密度高档复合大盘 二、高品质：融合小区内部原生态自然资源的苏格兰风情高档社区 三、好户型：N+1多变户型，南北双阳台设计 四、配套逐步完善：周边商业配套逐渐成熟，多个大型商业广场规划在建 五、核心地段：长株潭融城的核心区域，长沙发展的核心基地和战略支撑点 六、交通配套：地处城市主干道交汇处，地铁、城铁站点皆近在咫尺 七、景观价值：湖南省森林植物园+长沙生态野生动物园
项目价值
项目余货盘点
项目余货产品线多样，总货值约11亿，主要产品为高层普宅，其中高层预计货值8.5亿，占比80%，别墅主要剩余大独栋产品，去化难度大！
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