摘 要
随着改革开放的深入以及中国加入 WTO 时间的推移，中国的纺织业开始参与到
激烈国际竞争当中。作为拥有比较优势的传统行业，中国纺织业具有较强的国际竞争
力，在全球纺织品市场上具有一定的市场份额，在全球享有美誉。在此背景下，中国
的纺织企业进一步开拓海外市场、跨国营销的愿望越来越强烈。因此，如何适应新的
环境、如何制定有效的国际营销策略以及如何扩大生存空间是中国纺织企业所面临的
关键问题

魏桥纺织股份有限公司（以下简称魏桥纺织）作为一家民企，是中国最大的纺织
企业，也是具有世界先进技术设备的企业之一，具有很强的代表性。魏桥纺织如何开
展国际营销以及如何制定营销策略对我国的其他纺织企业的国际营销有比较好的借
鉴意义

本文研究思路如下：第一章阐述了研究背景、研究目的及研究意义，论述了使用
的研究方法和创新点。第二章总结了有关国际营销、中国纺织业研究的理论现状以及
本文所使用的分析工具。第三章简单介绍了魏桥纺织的基本情况，分析了欧美市场（根
据魏桥纺织对国际市场的划分，本文指的欧盟和美国）对纺织品的需求特点、魏桥纺
织在欧美市场的营销现状，运用PEST分析法详尽论述了魏桥纺织所面临的政治环境、
经济环境、社会环境、技术环境，指出魏桥纺织营销策略存在的问题。第四章运用
SWOT 分析方法分析研究魏桥纺织的企业条件和所处于的外部环境。第五章从产品策
略、价格策略、渠道策略和促销策略提出营销策略建议，针对这些营销策略的实施，
提供一些措施保证它们的顺利实施

关键词：魏桥纺织；国际营销策略；欧美市场
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