中文摘要
中医药是中华民族的文化瑰宝，有着数千年的历史，在我国和泛中华文化圈
内得到了广泛的应用，以其良好的疗效和低廉的价格而倍受称赞。但是，作为与
西方医学同样为人类健康做出巨大贡献的中医药在世界范围内却没有得到其应
有的地位，这其中的原因是多方面的。中国加入W丁O五年以来，贸易壁垒、关
税壁垒的逐渐破除，都为中医药走向国际化提供了良机。如何抓住机遇，使中医
中药走出国门，占有其应有的世界市场份额，是我国政府及行业所共同面临的问
题。

目前，我国中药出口是呈下降趋势，在国际市场上的份额不足3%，甚至近
年来洋中药的进口已经超过我国中成药的出口。在我国中医药行业中，中小企业
所占比例很高，其特征是家族式管理，规模小收益高，导致此种现象的主要原因
是中国改革开放30年经济体制的改革和社会文化的发展。作为本文重点阐述的
案例GV集团的就是其中一个很具有代表性的个体。

本文将从行业和企业两个层面出发，分析我国中药产业在海外市场面临的问
题，威胁和挑战，并进一步以GV集团失败的海外营销模式为案例，同百年老店
同仁堂，天士力集团及其他同业竞争者作对比，总结出中小企业在中医药行业的
海外拓展之路上的经验和教训。并从企业的角度出发，通过战略管理、市场营销
管理、企业国际化经营等方面的综合运用，在企业市场营销组合，资本运作等方
面对于“中医药中小企业国际化”这一命题进行讨论。

作为中医药行业的从业者，作为中国的国民，我们有责任和义务发扬中华民
族的文化，加大对中医药的开发和研究，克服中医药自身的不足，用现代化的生
产、种植、销售、管理来为中医药的不断进步做出自己应有的贡献，实现“中西
医整合”这个新的理念，为中医药走出国门，走向世界做出我们这一代人应尽的
努力。

关键字:中医药，中小企业，国际，市场营销策略
中图分类号:「752