摘要
改革幵放以来的经济转型给我国带来了巨大的变化,在国际国内多重因素的
促使下,我国许多国有企业面临着重组、改制甚至倒闭的问题。因此,作为我国
国有基础产业支柱的大型综合性国有企业正面临着前所未有的严峻挑战。当前我
国制造业的主要格局呈现以下变化趋势:1)生产依靠自有设备,将顾客提出来的
产品生产规格及要求交给产品制造商,进而由原设计的生产制造商对产品进行开
发与设计,在销售环节还要加上购买方产品的品牌;2)自有品牌的生产,要求制
造商自行对产品进行幵发与设计,销售的方式是使用自己的品牌来出售的。3)经
济形势由制造业为主转变为服务业为主。

面临新环境,济钢重工为了在激烈的市场竞争中有效的提升其市场竞争力,
必须将其幵展市场营销和营销管理的重点放到战略营销上來,这也是营销管理方
面的一个重要转变。在如今的企业经营管理中,国际市场营销的作用变得越来越
重要。国际市场营销模式的建立直接关系到济钢重工的企业生产、生存及发展。

在全球市场竞争円益激烈的形势下,企业更应当对国际市场进行细分,完善客户
的群体认知,根据市场形式,构建适应市场经济环境的现代化营销战略,旨在获
得未来市场竞争的主动权,获得竞争的胜利。所以,在借鉴国际营销先进经验的
基础上,本文结合济钢重工的实际发展情况,探索出一条即符合企业生产模式和
营销模式,又与国际生产经营惯例接轨的营销战略是非常重要和紧迫的。

关键词:济钢重工;国际营销战略;国际市场营销组合战略