摘要
作为全球产业化的重要一环,重型卡车产业随着经济全球化的进程得到了长
足的发展。中国重卡行业在经历了半个多世纪的发展并取得显著成就的同时,国
际市场营销能力却与世界先进的汽车企业相去甚远。在国际领先的重卡企业中,
国际市场营销是维持企业生存和发展的第一大支柱,随着全球经济一体化进程的
加快,海外市场的幵拓对中国重卡企业也显得越来越重要。在融入中发展,在发
展中壮大,已成为我国重卡企业发展的主旋律。

为了应对国内外円益激烈的市场竞争,拓展中国重汽的海外市场和振兴名族
品牌,切实提高国际市场占有率,本文在对中国重汽国际化实施过程中的重点战
略市场一伊朗的宏观环境、汽车行业和重卡市场环境进行分析的甜提下,利用国
际化和国际营销战略等相关理论,着重分析中国重汽的重卡平台国际营销战略的
选择过程。根据中国重汽在伊朗市场的经营现状和存在的问题,提出了切实可行
的国际市场营销战略实施的建议。面对伊朗重卡市场未来的发展趋势,中国重汽
将不断提升全球品牌影响力,把伊朗市场做大做强,充分发挥其区域辐射作用,
致力于成为运输方案的国际提供商,进一步强化技术领先能力,加快全球化发展,
加快海外阵地建设,有效提升国际营销能力,为创建世界知名商用车品牌而努力。

关键词:中国重汽伊朗国际化国际营销战略