本文通过对凯天公司的发展历程及现状，国际营销业务发展历程及现状进行认真
分析后认为:虽然凯天公司是我国航空机载行业较早涉足国际市场的企业，并在国际
营销活动中促进了公司技术进步、管理水平的提高，国际营销业务已成为公司的三个
主要业务板块之一;但凯天公司的国际营销业务要持续扩大仍具有较大难度，且在深
度上还有待提高。面对新的形势和凯天公司的发展战略，需从战略层面去规划和研究
公司的国际营销业务。

笔者从国际营销相关理论出发，通过战略管理理论和方法的运用，以此去研究凯
天公司的国际营销战略，构建出了以下其国际营销战略的主要思路和结构:
第1章绪论。从我国航空产业快速发展的大形势和凯天公司国际营销业务自身发
展的需要出发，提出了研究凯天公司国际营销战略的内容、方法和目的。第2章凯天
公司的基本状况。简要介绍了凯天公司的发展历程和现状，以及国际营销业务发展历
程、现状和存在的问题。第3章凯天公司的市场环境分析。运用企业外部机会与威胁，
内部优势与劣势的综合分析理论，确立了凯天公司“为客户提供最大让渡价值”的战
略取向。第4章凯天公司国际营销战略规划。(1)制定了凯天公司的战略使命与目标;
(2)通过对航空产业的市场细分，利用波特的“五力模型”分析方法，确立了凯天
公司国际营销业务的目标市场和产品定位:(3)根据凯天公司专业定位和资源优势，
确立了目标市场营销战略应以市场开发战略和水平一体化成长战略为主;(4)依据
Akbter的国际市场进入模型，通过国际经济和政治条件下对航空产业的因素影响，以
及凯天公司的目标市尝资源条件、产品结构等的分析，选择了凯天公司国际市场的
进入方式为合资、出口、契约式生产。第5章凯天公司国际营销战略实施。从凯天公
司的国际营销产品、国际营销渠道、国际营销定价和国际营销促销等四个方面进行了
分析和策化，制定出了凯天公司国际营销战略总的实施策略;并从变革组织、市场营
销体制、企业文化建设三个方面提出了有效实施国际营销战略的建议。最后得出本文
研究的结论，以及需要进一步研究的问题。

关键词:凯夭公司;航空机载;国际营销:战略研究