站在最理性的角度，做最感性的思考! 力高·国际城 整合营销推广沟通纲要 写在前面 万科来了,奥园来了,绿地来了,万达来了…… 还有恒茂，城开,江中等本地豪强，这是最坏的一个时代，也是最好的一个时代 我们赶上了时代，我们总得做些什么！ 对于力高国际城，我们一直在思索一个问题,之于南昌市场的繁华喧嚣背后,之于填鸭式的标榜\口号的销售传播背后,对于我们的城市，生活在城市中的人,是否有一些东西被我们忽略了. 我们相信,越是喧嚣浮躁，高速前进的城市,越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信,每一个城市人的心灵深处.都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望 我们也相信,房子本身不应该如此生硬的以众多标签层层包裹,将真正的渴望与生活价值拒于千里之外 这一次,,对产品与生活的还原,从我们开始…… 我们要解决的八大问题暨我们的任务 1.品牌:如何借势力高皇冠国际实现品牌累积 2.区域:如何达到象湖板块共赢与利益独享 3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中突围 4.组团:如何处理好大盘的组团推盘关系 5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化 6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大 7.距离:如何克服消费者心理距离偏远问题 8.客户:如何完成从板块胜出到区域内客户抢夺 将任务归纳分解： □力高品牌如何在南昌提升？ □项目如何树立南昌高度？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售？ 千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀 组合拳 快刀 这把刀就是项目，刃口就是倡导的生活方式 让我们从项目入手，踏上力高国际城品牌之旅 内篇：力高国际城项目整合思考 ↗项目解析 我们的位置 1、新城区（安静、从容、优雅，也有些杂乱） 2、新机遇（其他项目的前期铺垫,板块已然成熟、市民对象湖板块的认可,性价比的优势） 操作点：板块共赢,利益独享 我们的对手： 1、区域大盘抢客：九里象湖城、水榭花都、丰源淳和 2、全市诸多对手：青山湖/艾溪湖板块项目,城开安达卢西亚） 面对不是竞争对手的项目，则与之拉开距离； 放大到区域及全市的竞争对手，则需进行品牌竞争层面上的区隔。 操作点：市场竞争锁定象湖板块，品牌竞争锁定南昌。 我们的品质 1、院：组团院落式布局，大型社区 2、园：地中海风情，阳光般的感觉 3、屋：西班牙风格建筑，温暖的表情 4、景：象湖与内部水景,优雅的生活 操作点：建筑国际品质传递大盘气质 我们的品牌： 12年20城。 源于香港的国际团队 皇冠国际的品牌占位 操作点：以皇冠国际的形象拉升力高国际城 ↗受众解析 我们的业主： A类 周边客户 第二类 外围客户 第三类 远距客户 A青云谱区内，在项目地块周边工作者；B父母家距项目地块较近者； A西湖区等老城区改善居住条件群体；B25—35之间看中象湖景观与性价的新南昌人 该类客群看中的项目地块房地产物业的未来升值潜力，以投资置业（转让或出租）为主导需求，客群来源于南昌市及周边市县房产投资客群 提示点：理性服人感性动人 区域划分：区域客源：非区域客源=8：2 购房动机：自住：投资：皆可=7：2：1 职业比例：公务员30%，私营业主20%，公司职员20%，其他职业者30% 年龄比例：25岁以下10%，25岁---35岁40%，35岁---45岁30%，45岁以上20% 婚姻状况：已婚：未婚=75%：25% 家庭收入：2000元以下5%，2000元---4000元10%，4000元---6000元35%， 6000元---8000元45%，8000元以上15% 客户区域分解 周边客户 外围客户 远距客户 精耕细作 内拉外推 品牌运营 前期重点消化项目区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台 依靠青云谱及周边区域客户销售拉力带动，品牌影响逐渐波及南昌市 对整个南昌市及周边县市客户借助 品牌影响与 投资价值等 进行带动 A类 大中型企业、政府机关单位员工 C类 投资型／度假型／养老型及其他 B类 青年白领首次置业者（婚房） 项目周边及青云谱区国有企事业单位、政府职能部门工作的公务员，如……等单位员工 周边私营企业或专业市场老板，如建材市场、洪城大市场的老板或生意人，周边县市的投资者,及教育投资者 A南昌区域的适婚青年白领公务员、个体经商人士；B区域概念较为薄弱的新南昌人 客户职业分类 意见领袖 对于文化感知力较强的中坚力量 跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的客户群 边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的客源 对话 引领 引导 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看