中文摘要
在西部大开发这一国家宏观战略指导下,西北自动化工程市场尤其是甘肃市
场增长迅速,发展潜力巨大国内自动化控制领域的领先者纷纷进军甘肃市场,
如上海海得!北京和利时等,竞争将变得越来越激烈面对如此的局势及兰州友
邦公司的现状,其如何生存和发展显得格外重要本文通过对兰州友邦公司所处
的社会!经济!文化!技术!行业!竞争等外部环境及兰州友邦公司内部优劣势
的分析,结合兰州友邦公司目前的营销现状,依据自动化行业特点,有针对性地
制定产品策略!定价策略!渠道策略和促销策略,最后对营销策略全面实施进行
有效的控制,以提高公司的竞争力
关键词:工业自动化;系统集成;策略;营销管理
目录
一!引言..1
(一)公司概况..1
(二)研究的意义........2
二!兰州友邦公司营销现状分析..2
(一)市场环境分析..2
(二)行业分析..4
(三)竞争环境分析...5
(四)营销现状分析...........8
三!兰州友邦公司的营销目标!市场选择和市场定位..13
(一)营销目标..13
(二)市场细分!目标市场选择和市场定位..13
四!兰州友邦公司的营销策略..16
(一)产品策略..16
(二)定价策略..19
(三)渠道策略..21
(四)促销策略..22
五!兰州友邦公司营销策略的实施和控制..30
(一)营销策略实施........30
(二)营销控制..31
参考文献..34
致谢..35