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摘要
自2012年5月证券公司首届创新大会召开W来,在证监会指引和各证券公司自
发組织下,我国证券行业迎来了创新发展的春天,迈上了全面创新转型发展之路。证
券公司创新了收入的来源,不仅仅只是W原来的经纪业务作为主要收入了,而是依靠
其他业务来提高收入。
2012年至今较为突出的就是证券公司财富管理服务。目前,很多投资者都有进行
全方面理财的需要,所W目前证券公司也倾向于提供比较全面的金融服务,对财富进
斤一个综合的管理,这不仅是证券行业的发展趋势,也是整个金融业的发展趋势。几
天前,我国召集专家学者召开了研讨会,对证券市场的发展情况和创新方向进行了
研究讨论。会议指出,我国的证券行业要把握好机会,用最短的时间将之前单一的经
纪业务发展成理财业务,进而提高证券企业的中介能力,力争具有较强的金誠中介优
势,引导证券企业具有投资银行的作用,指引投资者进行合理的投资,实现资源在资
本市场上合理的配置。
本文选取了A公司进行研究,这一公司可1^1说是我国最早上市的一家证券企业。
到目前为止,公司已经成立了20多年,经过20多年的时间,该公司取得了可喜的成
绩,目前已经拥有5000多名员工和61亿资金,成立了很多家子公司,同时在香港还
有上市的分公司。公司W目前分行业经营的框架为基础,并W不触犯法规法规为前提,
W资本市场为目标,使产品走向多元化,使目前提供的服务能够提高深度和广度,突
出资本中介职能,形成综合性、全方位的财务管理格局,有利于稳定社会财富,增加
社会财富,也有利于提高人们投资的积极性,从而为实体经济的发展提供足够的资金。
本文首先通过对国内外财富管理服务模式的分析和目前证券行业存在的问题,营
销环境分析创新性地提出该公司的财富管理模式一一财富一户通平台。其次根据产品
策略及市场营销学理论结合该公司的实际状况规划出合理的市场营销之路,致力于提
高该公司的财富管理模式对行业的影响力及社会大众的认可度。
本文主要通过了内容分析、历史分析、比较分析W及理论结合实践的方法来进行
研究。
关键词:理财服务;财富一户通;产品服务;市场营销;品牌传播
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