文本描述
摘要
本论文基于市场营销学的基础理论,结合上海馆山电力安装工程股份有限公司(下
简称DS公司)的实际情况,通过对DS公司现有产品营销现状的深入分析,采用宏观
市场环境和企业战略分析W及SWOT分析法,从多角度出发,有针对性地提出能够改
善08公司目前的营销现状的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略1^^1
及关系营销策略。并且帮助公司制定相匹配的营销管理保障体系,期望能从根本上解决
DS公司营销管理方面的问题。笔者在对企业进行深度调研后,对DS公司提出了一些
管理与营销的思路,希望可W帮助企业解决一些正在面临的困难,帮助企业更好的发展。
本文最后还提出了,在实施过程中,关注实施的细节,注意对实施过程中受到的各方面影
响进行及时调整,确保DS公司营销目标的实现。
关键词:营销策略;节能环保;创新管理;行业发展
第1章引言
1.1研究背景
火力发电给人类社会的发展与进步做出了了巨大的贡献,是近代工业化、现代化文
明坚实的基础。随着电力行业送些年不断地飞速发展,规模不断地壮大,已经步入相对
缓慢的调整时期。其中面临的一些问题,比如电力需求的増加正在减少,生产电能排放
的污染物对环境造成的不良影响等。电力行业现在要响应国家号召来发展清洁高效能
源、提倡低碳环保的绿色能源。因此,国家出台了许多关于环境保护的政策,促成了火
电厂节能环保服务行业的快速发展。
目前,火电厂节能环保服务行业的发展前景主要与我国大气污染排放标准有关。长
期W来,我国火电行业扮演了国家现代化工业经济增长的重要角色,在火电行业的快速
发展下对环保行业的需求逐步增加,节能环保行业整体水平和国际相比还有一定的萎
距,而在国家标准不断提高的背景下、商业模式的创新与新兴技术的发展是大趋势。火
电厂节能环保服务行业在这一趋势下的发展前景是机遇和风险并存。未来的火电行业节
能环保服务业务发展前景主要是:大气污染治理的脱硫脱硝、粉尘排放等;从EPC模
式向EMC模式的转变;污染排放标准提高促使技术替代等。
DS公司随着节能环保服务行业的发展不断壮大自身,在企业的营销方面,也逐渐
面临了更多的挑战。DS公司必须调整自己的商业模式,对于不断变化的市场要拿出灵
活的相对应的策略,这样才能不断地扩充自身的市场份额,把握住更多的商业机遇。公
司近日已经在上海新H板申请上市成功,企业面临新的机遇与挑战,也面临着商业模式
的转变,在不断扩充自身业务的同时,也遇到了许多的发展瓶颈。因化研究DS公司
的市场营销策略对公司的未来发展显得尤为重要。
1.2研究目的
近年来,环保节能服务产业发展迅猛,产品和服务供给的各个环节逐步完善,产业链
初步成形。环保节能服务行业产生的原因是日渐增长的能源消耗需求与环境污染相惇下
的社会经济发展需求。需求拉动供给,并且为供给链各环节提供价值分享。节能环保产
业链中各环节之间有着非常复杂的相互关联与依赖的关系。随着DS公司的不断成长,
W及在新H板上市成功后,企业仅靠传统的盈利模式和运营方式已经不能满足企业发展
的需求,在国家号召的万众创新的经济大环境下,企业需要不断更新经营理念,运用互
联网思维来为企业创造更多的价值,为社会做出更多的贡献。
在中国经济新常态的背景下,要具备创新的思路和营销战略,因此,研究与探索适
宜DS公司的营销策略是帮助企业基业长青与可持续发展是必不可少的。
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