摘要�崳�
随着石油化工产业的不断发展和资源综合利用的不断深化,产品质量升级进程提速,�崳�
如何进行延伸加工、挖掘潜力、提高效益己逐步成为研究和探讨的重点。A石化公司作�崳�
为中国产能最大的甲石丽生产基地,引进了最先进的工艺技术装备。从1990年就开始�崳�
探索如何综合利用碳四原料气,经过几十年的艰苦奋斗,终于形成一定的规模。近年来在�崳�
全球经济衰退,化工市场需求在底部徘徊,A石化公司经营业绩遇到困境的情况下。如�崳�
何在竞争对手大面积的扩充产能,C4原料气价格保持坚挺上扬的趋势下,怎样通过对装�崳�
置进斤适当优化才能利用好原料组分,将产品进一步细分己成为公司下一步的工作。�崳�
文章运用宏观环境PEST理论对A石化公司所处的外部环境进行了分析,利用波�崳�
特五力模型对公司所处的市场营销环境进行了研究。在研究过程中笔者发现A石化公司�崳�
由于装置工艺未更新导致部分副产品与同行相比无绝对优势。优质主打产品在净利润中�崳�
占比不高、定价机制不能跟上市场节奏、企业人员对公司不够忠诚、国内外销售渠道混�崳�
乱等营销策略问题。针对这些问题,本文提出了如下改进意见:1.根据市场变化,适时�崳�
调整生产工艺结构,提升产品质量,提高王牌产品的销售量,延伸产业链将原料充分利�崳�
用。2.根据公司排产计划,制定竞争导向定价、长期协议、组成战略联盟相结合的定价�崳�
策略。依此提升经营效益。3.在北美区域选址筹建生产基地,出台制度治理产品流向混�崳�
乱的局面,投入资金建设直销渠道。4.注重品牌意识,细化营销安排,利用关系营销与�崳�
竞争者协同发展。�崳�
关键词:甲乙丽,原料气,营销策略�崳�
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