培训机构之家guanweidong.taobao 提高教育培训机构 2-52-52-52-5 倍招生效果的秘笈 《教育培训行业的网络营销》培训班参考资料 教育培训行业的网络营销策略与实战研究 （内部机密资料） 培训机构之家guanweidong.taobao 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》 网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销 竞争也越来越激烈。但由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广，其结果 是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》，内容框架 培训机构之家guanweidong.taobao 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》主要结论： （1）教育培训行业企业网站总体专业水平较好，但仍然存在两个主要问题：大量企业采用过时的网页设计 技术进行网站建设，对搜索引擎不够友好；企业首页有效信息不够，部分企业首页采用大图或flash，有效信息 不足，不利于搜索引擎收录和用户易用性。 （2）教育培训行业搜索引擎优化状况总体表现较好，部分企业网站仍有待加强。大多数企业网站首页PR 值、外部链接数量达标，搜索引擎收录网页数丰富。收录质量方面，有25.0%的企业在搜狗中低质量网页所占比 例高达80%以上，百度和Bing中也超过15%的企业低质量网页所占比例高达80%，而Google中只占5%，各搜索 引擎的收录规则有一定差异，Google对网站及网页本身质量的要求较高，低质量网页数收录较少。从对教育培训 行业企业网站低质量网页收录所占比例来看，企业网站搜索引擎优化还有待加强。 （3）教育培训行业企业网站在5个搜索引擎中的加权总体可见度为64.3%。教育企业网站仍需加强提高主 要关键词在搜索引擎的可见度的工作。 （4）目前教育培训行业主要采用的网络推广方式有：关键词广告投放（26.7%）；门户广告投放（36.7%）； 分类信息网站推广（53.3%）；博客营销（60%）；百度百科（37.5%）；社区营销（51.7%）；百度贴吧（67.5%）；百 度知道（64.2%）；Email营销（43.3%）；新浪微博营销（18.3%）。 （5）教育培训行业关键词广告价格昂贵，平均每次点击成本为4.6元，最高每次点击可达到23元。关键 词广告已不再是低成本的网络推广方式，需谨慎使用。 （6）被调查的教育培训企业有在23.3%百度投放关键词广告，8.3%在Google投放广告，8.3%同时在百度和 Google投放广告，7.5%同时在百度、Google、搜搜、搜狗四个搜索引擎投放广告。教育培训行业不少企业开始同 时在多个搜索引擎中全面推广，通过各搜索引擎价格差异降低推广成本。 （7）全国性的垂直门户的广告主有80%是品牌企业，品牌企业更注重品牌的宣传，中小企业为促进销售更 适于在地区性门户网站投放产品广告。企业还未重视分类信息网站的广告投放，主要以免费分类信息推广为主。 （8）教育培训企业网络营销同质化严重。教育培训行业企业重视网络推广，但大多浮于表面，推广方式也 以大而全为主，缺乏精准深入营销。加上同领域企业服务内容大 多相似，导致教育培训企业网络营销同质化严重。 （9）企业网站用户体验有待优化。大量企业使用多个强制性无限制弹出的在线即时通讯工具进行在线客服 服务，妨碍用户浏览网页，影响用户体验。 （10）培训内容与互联网相关性较低的企业不重视网络营销，网络营销水平极低。 （11）教育培训行业企业对博客营销应用率非常高（60%），但大量企业博客营销缺乏技巧， 效果不佳。 培训机构之家guanweidong.taobao 《教育培训行业网络营销策略与实战研究》（2010）目录： 1研究背景和研究方法........... 1.1研究背景和意义...... 1.2样本说明.. 1.3教育培训行业网络营销问题研究范围和研究方法.. 2教育培训行业企业网站基本情况调查分析 2.1网站基本情况调查... 2.2网站基本情况分析总结 2.3对网站基本情况优化的建议........ 3教育培训行业搜索引擎优化状况调查...... 3.1网站PR值调查分析与建议......... 3.1.1网站PR值调查分析......... 3.1.2改善网站PR值的建议....... 3.2网站外部链接调查分析. 3.3搜索引擎收录网站数量及质量调查分析........... 3.3.1网站收录数量调查分析...... 3.3.2网站收录网页质量调查分析.. 3.3.3教育培训企业网站提高搜索引擎收录数量和质量建议.... 3.4网站在搜索引擎中可见度分析........ 3.4.1以公司名称为关键词的搜索引擎检索调查分析........... 3.4.2以核心服务(核心课程)名称为关键词的搜索引擎调查分析. 3.4.3以公司（品牌）名＋核心服务(核心课程)为关键词的搜索引擎调查分析. 3.4.4教育培训企业在搜索引擎中的可见度综合分析........... 3.5教育培训企业网站优化内容及规范建议 4教育培训行业企业网络推广调查分析......... 4.1博客营销应用情况调查分析.......... 4.2百科词条（wiki）应用情况调查分析.. 4.3社区营销应用情况调查分析..........