文本描述
西安电子科技大学
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本人签名：＃＾M日期：摘，b
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本人签名：满為別导师签名：
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ZX酒业公司网络营销策略研究
学校代码10701
分类号F274
西安电子科技大学
硕士学位论文
学 号 1484900340
密 级公开
作者姓名：程青玥
领域：工商管理
学位类别：工商管理硕士
学校导师姓名、职称：温浩宇教授
学院：经济与管理学院
提交日期：2018年6月
Research on network marketing strategy of
ZX wine company
A thesis submitted to
XIDIAN UNIVERSITY
in partial fulfillment of the requirements
for the degree in Master of Business Administration
By
Cheng Qingyue
Supervisor: Wen HaoyuProfessor
June 2018
摘要
I
摘要
随着近些年来国家宏观政策的变化，酒类行业也面临着产业调整的局面。产业
结构调整政策的推进让葡萄酒行业的市场竞争越来越发激烈。目前我国很多葡萄酒
企业仍然没有准确的目标市场定位和产品定位，沿袭着传统的营销策略，提高了企
业生产经营的成本，不能满足消费者越来越多样化的需求。在网络时代快速发展的
时期，互联网思维应该成为葡萄酒企业营销的思维理念，如何利用互联网思维来推
动葡萄酒的营销改革，是企业应该关注的重点
本文以ZX酒业公司为研究对象，对ZX酒业公司的营销现状展开了深入的研
究，分析了公司的产品现状、营销现状、渠道现状等信息，探究公司现存的营销问
题。笔者使用了PEST分析法、SWOT模型分析法等市场营销分析法，分析了ZX酒
业公司目前所处的大环境和微观环境，掌握了公司目前发展的优势劣势、机会与威
胁。根据这些现实状况，笔者运用互联网思维并结合了营销理论对公司的营销问题
提出了可行性建议，帮助公司定位目标市场，升级网络营销策略。最后，笔者从客
户管理、渠道和物流管理、销售人员管理和网络平台管理四个方面探究了策略实施
的保障措施。笔者希望通过本文的研究，葡萄酒企业能够运用互联网思维来改革营
销策略，促进葡萄酒行业的发展。同时，通过对ZX酒业公司的探究，笔者也希望发
现我国葡萄酒行业内的营销问题，提升我国葡萄酒产品的国际竞争力
关 键 词：ZX酒业公司， 网络营销， 互联网思维。
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