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MBA硕士毕业论文_ZX酒业公司网络营销策略研究 金牌
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资料类型 食饮论文
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上传时间 2019-9-4
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    ZX酒业公司网络营销策略研究
    学校代码10701
    分类号F274
    西安电子科技大学
    硕士学位论文
    学 号 1484900340
    密 级公开
    作者姓名:程青玥
    领域:工商管理
    学位类别:工商管理硕士
    学校导师姓名、职称:温浩宇教授
    学院:经济与管理学院
    提交日期:2018年6月
    Research on network marketing strategy of
    ZX wine company
    A thesis submitted to
    XIDIAN UNIVERSITY
    in partial fulfillment of the requirements
    for the degree in Master of Business Administration
    By
    Cheng Qingyue
    Supervisor: Wen HaoyuProfessor
    June 2018
    摘要
    I
    摘要
    随着近些年来国家宏观政策的变化,酒类行业也面临着产业调整的局面。产业
    结构调整政策的推进让葡萄酒行业的市场竞争越来越发激烈。目前我国很多葡萄酒
    企业仍然没有准确的目标市场定位和产品定位,沿袭着传统的营销策略,提高了企
    业生产经营的成本,不能满足消费者越来越多样化的需求。在网络时代快速发展的
    时期,互联网思维应该成为葡萄酒企业营销的思维理念,如何利用互联网思维来推
    动葡萄酒的营销改革,是企业应该关注的重点
    本文以ZX酒业公司为研究对象,对ZX酒业公司的营销现状展开了深入的研
    究,分析了公司的产品现状、营销现状、渠道现状等信息,探究公司现存的营销问
    题。笔者使用了PEST分析法、SWOT模型分析法等市场营销分析法,分析了ZX酒
    业公司目前所处的大环境和微观环境,掌握了公司目前发展的优势劣势、机会与威
    胁。根据这些现实状况,笔者运用互联网思维并结合了营销理论对公司的营销问题
    提出了可行性建议,帮助公司定位目标市场,升级网络营销策略。最后,笔者从客
    户管理、渠道和物流管理、销售人员管理和网络平台管理四个方面探究了策略实施
    的保障措施。笔者希望通过本文的研究,葡萄酒企业能够运用互联网思维来改革营
    销策略,促进葡萄酒行业的发展。同时,通过对ZX酒业公司的探究,笔者也希望发
    现我国葡萄酒行业内的营销问题,提升我国葡萄酒产品的国际竞争力
    关 键 词:ZX酒业公司, 网络营销, 互联网思维。



     
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