[谨呈万科城——中原集体智慧心血结晶] [湖南中原事业一部] [HuNan.01.2010] 营销的本源是【城市】 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 问题分析及案例借鉴 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 问题分析及案例借鉴 本报告思维模式——SCQ模型 需解决的核心问题？ 针对性营销 项目目标 项目背景 本案目标 项目自身分析 竞争环境分析 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 问题分析及案例借鉴 本案需要实现的目标 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标 项目目标：占据北城区域豪宅领导者地位，以及影响长沙高端市场的影响力项目 品牌目标：本案是万科在长沙区域布局完整化的北极，并肩负着万科品牌形象在长沙升级的重任 客户目标：形成持续的优良CSR指标（万科客户满意度），万科与中原携手再创集团客户满意度第一 北城豪宅领导者 基本目标 销售目标：2010年计划完成销售签约5个亿，6个月销售周期，预期需完成销售率约100%，销售面试10万方，预算价格洋房月6500元/平，高层（精装）5500元/平 优良客户满意度 品牌形象升级 低成本高速高价 核心目标 项目目标 项目背景 本案目标 内部背景分析 外部背景分析 思维导图 高量操作 高价操作 高量案例借鉴 高价案例借鉴 客户洞察 话题营销 推售策略 序 报告思维 问题分析及案例借鉴 内部背景分析 Part1 项目概况：长沙北城56万方洋房+高层规模大盘 长沙北城 项目四至 人居环境良好 56万方规模大盘 项目分三期开发，总建面56万，含洋房、高层 一期包括洋房、高层；770套，660套高层，117套洋房 东面为规划中的洪山公园 南面有规划中的浏阳河风光带 项目位于长沙市开福区，芙蓉路与福元路交汇的东南角 项目北临福元路 南靠浏阳河风光带 东有规划中的洪山公园 西临芙蓉路 两馆一厅 地铁一号线 浏阳河大桥、洪山公园 斥资12亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片 目前主体工程基本完工，进入内 部施工和装饰阶段 规划中的地铁1号线年内动工，福元路站紧邻项目2015年地铁的建成将加速该区域的发展，提升项目附加值 地铁的建成将扩大区域置业客户范围 浏阳河大桥于2010年中正式建成通车，从项目到火车站仅10分钟车程 规划中的洪山公园紧邻项目东侧 区域规划：目前属落后片区，两馆一厅、地铁等规划强劲启动片区发展，北城未来为长沙城市名片