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中冶蓝湾2013年年度营销方案
2012年12月10日
2013年项目年度营销方案
P1：市场情况分析
P4：项目指标分解
P5： 2013年度营销思路
P2：2012年度营销费用与销售目标回顾
P6： 2013年度营销费用预算
P3：2012年度客户分析
》》》宏观市场分析
2012年房产调控政策一览
2012年政策回顾
政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿，显示政府对房地产市场调控的信心和决心，促使其健康发展。

货币政策
2月18日，中国人民银行决定从2012年2月24日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；
5月12日，中国人民银行决定从2012年5月18日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

6月7日，中国人民银行决定自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率，其中，一年期存款基准利率下调0.25个百分点，由3.5%下调到3.25%；一年期贷款基准利率下调0.25个百分点，由6.56%下调到6.31%；其他期限档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率作相应调整。同时，调整金融机构存贷款利率浮动区间：（1）将存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。

2012年政策回顾
2012年货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转“收”，旨在维护市场利率稳定。

调结构、促平衡、保民生、控通胀
以镇江为例，观察2012年市场表象
持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。

注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布
2012年镇江市场回顾
下半年成交量开始上升，
波动不大，相对平稳
【数据来源：世联数据平台】
11年11月-12年11月镇江市区商品住房成交面积与成交均价走势
2012年镇江市场回顾
11年11月-12年11月镇江市区商品住房供销走势一览表
【数据来源：世联数据平台】
镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交量方面，整体成交上涨，价格回升，楼市并不冷。

2012年镇江市场回顾
11年11月-12年11月镇江市区各板块成交均价走势一览表表
【数据来源：世联数据平台】
从镇江2012年各板块成交均价走势上可以看出，各板块成交均价波动不大，整体平稳。